十七世紀英國有一專門販馬的商人名叫霍布森，他賣馬的價格極其低廉，看上去非常誘人，但他在低廉的價格后面又附加了一個極其苛刻的條件，只允許顧客從在一大群馬中挑選出能夠牽出馬圈中的那一匹馬，因為他把馬圈的門設置得非常狹小，壯馬、大馬和膘馬根本牽不出門，能夠牽出門的只是一些弱馬、小馬和瘦馬。即使顧客在馬群中挑選出非常中意的馬，但因為牽不出門而只能作罷，如果要買走自己相中的馬，那就必須重新再花大價錢才行，后來這種沒有挑選余地的所謂挑選被人們譏諷為“霍布森選擇”。

俗話說：買的沒有賣的精，在這里也得到了充分的體現，霍布森先給人們構筑了一個誘人的陷阱，讓人們被低廉的價格所迷惑，紛紛上他這里來挑馬，但是因為馬圈的門太小，所挑中的馬根本不能成交，最后還是要花大價錢買自己相中的馬，顧客如果要想貪便宜，只能花低廉的價錢買弱小的馬。從而落入了“霍布森選擇”的圈套。

中國古代的君王遇到重大事情時要和眾位大臣進行商榷，而一些高明的大臣給君王出謀劃策的時候，往往會提出上三策、中三策、下三策，并分別陳述其利害得失，以便君王能夠從中優中選優，因為方案比較多，可以有選擇的余地，不至于選擇最壞的一種，也不至于出現“霍布森選擇”。

企業管理也同樣如此，每當企業遇到重大事情時，獨斷橫行的管理者往往會自行其是，自作主張，草率決策，其下屬迫于領導的淫威，或者跟著后面吹牛拍馬，或者跟在后面大聲附合，即使管理者的決策是錯誤的，一大批人也跟在后面叫好，從而會落入一種選擇之中，而聰明的管理者需要聽取各個部門領導的意見，在這個關鍵的時候，他可能會面臨多種不同意見，聰明的管理者能夠博采眾長，能夠優中選優，多種選擇可以避免管理者犯重大錯誤，多種選擇可以避免出現“霍布森選擇”。

管理學上有一條極其重要的格言：“當看上去只有一條路可走的時候，這條路往往是錯誤的。”霍布森選擇給人們僅提供了一條選擇，按照這種選擇進行下去，其結果可能是錯誤的。如果要避免出現的霍布森選擇，只有提供多種方案才行。有比較才能有鑒別，有鑒別才能分清好壞。對此，也提醒我們在處理問題時，在進行決策時不要落入“霍布森選擇”。