“熱情”過火乃營銷大忌
來源:中財論壇
作者:楊志廣 時間:2020-07-27
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雙休日,我去市內一家商廈購物。剛剛走進商場大門,未等瀏覽貨架上琳瑯滿目的商品,首先闖入眼簾的卻是兩位靚麗的售貨小姐,一左一右,對我形成合圍之勢。二人來到我的跟前,劈口就問:“先生你買啥?”我沒有言語,徑自朝里面走。可是二位小姐并不罷休,而是窮追不舍,在我身邊一遍又一遍地重復著剛才的問話。盡管售貨小姐滿臉堆笑,話語溫柔,但我此時的心緒已被她們的“熱情”和喋喋不休的提問攪得一團糟。一時間,購物興致頓失,無名的煩躁從心底油然而生。后來,我終于忍無可忍地轉過身去,逃也似的跑出了商場。
我想,很多人都曾經有過與我相同或相似的經歷,都曾經遭遇過這令人生厭、使人望而卻步的“熱情”。在我們的經濟和社會生活中,總會有非左即右的現象發生,事實證明,這是許多行業尤其是商家營銷之大忌。如今在商業服務領域,商家出于競爭的需要而一改過去那種冷漠和高高在上的官商作風,注意改善服務態度,這本來是件好事。但凡事都有個度,商家的過度熱情只會適得其反,它不僅破壞了顧客良好的購物心境,而且增加了顧客的逆反心理和對商家的不信任感。這樣一來,商家的“熱情”是“剃頭挑子一頭熱”,只能適得其反,“嚇”走更多的顧客,何談門庭若市、生意興隆呢?所以,商家應注意研究顧客的消費心理,只要做到微笑服務足矣,應把更大的氣力和功夫用在提高商品質量信譽、改善售后服務上,否則只能會欲速則不達,而最終事與愿違。所以,在市場競爭日趨激烈的當下,商家不可不注意研究這并非技巧的營銷技巧的。
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