我們自古以來，就是一個人情社會，也毋寧說，我們是一個講人脈的國家。孟子有言，天時不如地利，地利不如人和。所謂人和，便是人脈的最高體現。用更近的一點的話來講，民心向背，是決定戰爭勝負的重要條件。《左傳。曹劌論戰》中面對齊師伐魯，曹劌問莊公，“何以戰？”莊公答曰，“小大之獄，雖不能察，必以情”曹劌肯定道，“忠之屬也，可以一戰，戰則請從。”

　　大至國家，小至個人，都是要講人脈的。個人英雄主義固然能取得一些成功，但當今社會，合作是如此重要。特別是面對困境甚至災難的時候。新冠疫情已給我們上了最深刻的一課。當然，在這個應對里，誰都有得有失。也許，在自由主義已經幾乎缺失的年代里，我們的應對可能是最好的方式。

　　只是，說到人脈，人們似乎就忘記了個體。然而，沒有個體的嚴肅與據理力爭為基礎，集體的人脈就會成為一個真正的桎梏。所以，如何獲取人脈，至關重要。有這樣一個耳熟能詳的故事，爸爸正在工作，而熊孩子在旁邊玩劣不止，爸爸不堪其擾，給他找了一個事情，讓他把一張世界地圖拼好，爸爸心想，這個事情可以讓他消停好一陣子了。可是不到5分鐘，孩子就來找他了。因為熊孩子已經拼好了世界地圖，爸爸問他為什么這樣快，結果卻發出地圖的背面是一個人，孩子只是把這個人拼好了，地圖也就拼好了。此處說明人好了，世界就好了。只是人何以能好？

　　如果把心思整天放到如何獲得人脈上，可能適得其反。維持人脈一個很重要的方式單單從人事上來講，除了本身性格的親和力，與人為善的胸懷之外，那就需要投其所好，討好他人。然而，僅憑口頭上的花言巧語，或者小恩小惠，可能很難贏得人心。如果是針對上司而言，各種討好的結果可能會擾亂原本的正常秩序和心理狀態，讓簡單的事情復雜化。

　　一心搞人脈的反面事例處處皆有，從秦滅六國就開始上演了。六國都想搞好和秦的關系，他們討好的方式就是賄賂，爭相割地，爭相獻幣，最終的結果還是自取滅亡。當然，不僅僅秦是如此，在歷代的中原與少數民族相持相處的過程里，也同樣免不了這樣的結局。除了軍事國力上的強大，讓其偃旗息鼓之外，沒有任何討好的方式，能贏得長久的安寧。而這其中，紛爭不斷的三國里，卻有最為正確的一例，諸葛亮七擒七縱南中少數民族首領孟獲，讓其最終歸心。而歸心的原因首先在于擒，而不在于縱。所以，收服人心最為強大的力量就是實力，不戰而屈人之兵的根本是實力。

　　這樣看來，人脈的實質應該是實力。當然，擁有實力之后，不至于恃力而驕，能對朋友，同事，下屬……多一點體恤之心，可能，人脈就真正具備了。或者說，人類共同體就真正形成了。(本文于2021年1月29日發表于中財論壇）