在工作中，筆者所在的單位老總經常向員工尤其是一線客戶經理灌輸營銷理念，如“陌生拜訪、重復營銷等，其歸根到底都在表明，在營銷產品的過程中，要有信心和勇氣，要戰勝自己，這樣才能取得營銷上的成功，取得良好的營銷業績。

營銷是一門學問，有著高深的理論和技巧，但最基本的一點就是要有信心，有戰勝自己的勇氣和決心。曾看到這樣一篇文章《 先敲門，再想怎么說》很有啟發，內容是優派集團總裁朱宗良先生因少年和學生時代生性害羞，注意力不集中，最終導致未能大學畢業。在上班當業務員起，他就強迫自己改正存在的缺點，在社交方面強迫自己見了人一定要大聲地打招呼，讓人覺得很開朗；受訓的時候，提問時搶先舉手，不是因為他知道答案，而是受訓前他就決定了，不管問題會不會都要第一個舉手，發言時再想答案。他還會說答案有三個，其實他一個都不知道，是想完一個再想第二個。最終他成功推銷出了別人想不到的業績。而推銷員的經歷也使他發現了自己的經商潛力，并開始創建公司，創立了獨特的品牌行銷策略，并使優派集團成為全球最大的顯示器跨國集團。昔日的差生也成為美國名副其實的億萬富翁，他戰勝了自己，并最終取得了成功。正如他所說的那樣，為什么我做行銷會成功？我記得有人告訴我，大概拜訪40個客戶會成功一個，我會這么想，如果我碰了39個釘子后，就會成功一個，那我每碰一個釘子，都離成功近了一步，我應該高興。為什么要生氣難過呢？所以，每碰一鼻子灰我都會很高興，我做事情都是“掃地毯式”的，一個都不漏過，先敲門，再想怎么說，如果是想完了就不敢敲門了。

無獨有偶，美國皮克·菲爾所寫的文章《每天拜訪100人》提到一個叫英文名字叫愛麗絲的上海女孩，她曾給自己定過計劃，每天班后拜訪100名陌生客戶來推銷自己的產品，在別人想到這不可能做到的事情時，她卻做到了，最終陌生拜訪的潛在客戶成了她營銷業績的主源泉，使她成為了化妝品公司最優秀的營銷員，她戰勝了自己，發揮了自身的潛能，在客戶身上引爆出了最佳的業績。

營銷就在于堅持不懈的重復之中，成功在于堅持。結合我們自身的實踐，在具體的營銷時，真正地向用戶面對面宣傳或電話行銷也就一兩次或三兩次而已，如果用戶拒絕或不認可，就失去了再推銷的信心，或為自己的種種理由找借口。其實只要再多去幾次，多圍繞用戶的角度去推介和宣傳我們的通信產品，就會事半功倍。眾多優秀的客戶經理，取得了卓有成效的營銷業績，都與他們樹立必勝的信心和多次重復的走訪是分不開的。戰勝客戶易，戰勝自己難。正如有語云:一個人最大的敵人不是別人，而是自己，能戰勝自己的人，就能戰勝一切。發展是永恒的主題，營銷是發展的基礎。戰勝自己，挑戰自己，就會贏得市場，創出佳績，走向成功。