人脈這個詞語什么時候產生的不清楚，我想應該時間不長，至少我打小的時候變沒有聽說過。直到在社會上混飯吃了，才相當被動地聽說這個詞，頗具神秘色彩的一個詞語，更是頗具能量的一個詞。

什么意思？不深究，大約來源于動植物。動物身上橫豎有很多經脈，植物表面也可清楚看到一些紋路，都是脈絡。這些脈絡串聯成整個肌體，支撐著生命的延續。

人是動物，自然也有靜脈動脈之類的，但是，人脈這個詞語并不是生物學意義上的，是社會學意義的。它更大的可能是指在社會這張關系網當中的參與度。你在社會上認識的人多，那么你的手能夠伸向更深更廣的地方，你的人脈力量就更大；反觀一些大門不出二門不邁的人雖然身體內也是縱橫交錯，一激動也能血脈膨脹，但沒有人會買你的賬，那么你就談不上什么人脈的。

很殘酷的一個事實，同樣的一件事，別人出去能辦成，我就不成，哪怕我們說一樣的話，走的是相同的路徑，就是不行。原因很簡單，對方不認識我卻和你推杯換盞過，于是看到你就像看到了親人，話也柔了，嘴也開了，事兒也成了。這個例子的根源就在于你的人脈比我廣，這是人脈的潛能。

這樣的例子據說不少。開車的同樣違章，我可能不斷陪著小心說盡好話，分還是扣了，錢還是罰了，而你只要一個電話就能搞定；同樣的孩子上學，我搬了小馬扎在學校門前守一兩個通宵或者咬緊牙關吐血買學區房勉強才能上個心儀的學校，而你可能跑一兩個部門扔幾只香煙就能解決，領書的時候你還得在我前頭；進醫院也是，醫院里沒個把熟人，生個病都不放心；還有找工作，尤其是面試什么的，那必須得有些熟人才能底氣更足。我們當然相信很多事事情并不是這樣的，就是很規范地流程，但是，我們已經內化了熟人好辦事的這一鐵律。對于人脈，我們已經從向往到迷信再到膜拜的階段。

舉個例子吧！孩子大了，兩個出路，一個是搞技術，一個是搞行政，誰都知道搞技術單純，可更多的人選擇行政，因為父母告訴他，搞行政的人脈廣一些，以后辦個事容易多了。搞技術除了認得幾個螺母和螺絲之外還能認得啥？離開自己的圈子，存在感近乎為零。

小時候學課文，魯迅對他侄女講碰壁，不懂。后來還真是屢屢碰壁，懂了一些，可懂了也沒用，迷迷瞪瞪半輩子都過去了，人老珠黃再去開發人脈也開發不了，于是換個角度看世界，當局外人看看風景也別有心得。很多人認為人脈這東西自然不大見光，其實大可不必咬牙切齒。畢竟，這玩意也有個先天因素，所謂銜著金鑰匙出生的跟八輩貧農是絕對不一樣的。像英國的那個花花公子蒙巴頓將軍，據說有好個王位繼承權，就是在家吃喝玩樂給個印度總督也不算過分，印度獨立之后，當個什么元帥的也不至于大驚小怪。現在什么什么二代的和他有些類似，到哪兒一口一個老爺子如何如何，叔叔阿姨還能不給個面子？這是人家祖上給鋪好的人脈，自然多許多捷徑。這種情況畢竟是少數，娘胎里自帶鑰匙的原本也不多，不接受也得接受，平和一點吧。還有一些人盡管沒有這些祖上的遺產，可人家先天會鉆研，會調劑，會妥協，該出手時會出手，一手爛牌能打得很好，在社會關系網當中游刃有余。比如說杜月笙，一個賣水果的，之所以能混到那個份上，不是打打殺殺就能達到的。他只身犯險救了黃金榮，得了兩千大洋，那是當時上海買好幾套房子的錢財，愣是一分不留分給手下。那真是大手一揮，不留半點云彩。你說他品德多高多講義氣怕也不是，人家放的是是長線，要的是江湖，連黃金榮老婆都能看得出來，換成一般人在菜市場買斤肉都還半天價，然后說自己命不好，那只能說你腦子不好的。事實是人家厚黑學玩得轉，舍得舍得，因為舍而得，也能說得過去，沒必要眼紅。

說亂世出英雄，這個我不大認同，亂世里出的不一定是英雄。有的是逼上的梁山，飯都沒得吃，不以非常手段是殺不血路的，屬于被動的，這是少數。還有的善于審時度勢的人，出的是暴發戶和投機分子。為什么？因為世道亂了，綱常法紀也就廢得差不多了。亂來的機會就多一些，秩序由條例規則轉為人際關系。說你行你就行，不行也行，說不行就不行，行也不行。跟對了主子比做對了事情重要，好風憑借力，送我上青云，薛大小姐都能看明白。怎么上青云？就是宰相門前三品官，傍個大款，雞犬升天，自然大殺四方，好聽一就叫人脈資源豐富。

當然，這類人也不多，因為代價太大了，古代的皇帝打不過人家就把妹妹、姑娘嫁給蠻族，沒準先嫁老子接著還要嫁兒子甚至孫子的，心里能好受？岳不群想當盟主，自己把自己的命根子咔嚓一下，你以為他想啊！沒有法子的法子。對于絕大多數普通人來講，既沒有先天優勢，又不一定有揮劍自宮的魄力，還是老老實實地希望生活在承平時代，法律完備，法制健全，該怎樣就怎樣，既不要看臉色行事，也沒必要走什么彎道超越，正常就好。

不過，看來還有大段的路要走，甚至可以說，完全撇開人脈就能行走自如可能還有些烏托邦的臆想。至少從目前來講，熟人社會人情大國還是咱們社會轉型期的一個外在特點，熟人好辦事也是傳統文化之一。中國人信奉宗法的東西，除了周天子的禮法傳承之外，也是主動締結人脈抱團取暖的一種自我保護。你姓王我也姓王，那五百年前就是一家哈！熱烈地擁抱，親切地握手。你姓潘我姓楊，我姓岳我姓秦，橫豎就有那么點不舒服，這個傳統太久了。人既然不能生活在真空當中，就要面對實打實的社會，說白了就是面對社會上的人，完全撇開人脈關系既不大合乎情理，也不合中國的現實。“六親不認”當然是個褒義詞，那是最無私的，可顯然在咱們的語境下，絕對是個貶義詞，還是客觀地看對人脈合理地利用比較適合。

只是不應該用力過猛，動作變形。陪人喝酒可以微醺，不能大醉；投入時可以花點小錢，不能傾家蕩產；求人時抹開面子，不能丟掉尊嚴；咱們很多時候就這樣，自己做個小動作以為理所當然，屬于不得已而為之，可別人也玩個非常規手段，立馬就看不起人家，說人家是小人。要有點包容心，都不容易的，做人要厚道。本來人家辦事就心力交瘁，再讓人在身后指指點點心里，換做你也不好受。

還是不要太過迷信人脈，更多的時候是做好自己。把學習搞好就用不著成天求老師，把身體搞好就很少去求醫生，把工作做好就用不著怕領導，把法律學好就用少受人氣。所謂積德行善，終究有報，并不復雜。老人們經常講，求人不如求己；孩子們講，出來混早遲是要還的，都是這個道理。

臨了講兩個人的故事。

第一個是張勛，印象如何？能想到的詞語多半會是落后啊，頑固啊，草莽啊等等。民國都好幾年了，他來了個復辟帝制，典型的開歷史倒車。這個人結果怎么樣？好的很！生前巨富，死后哀榮。聽聞其死，政界聞人和文化名流紛紛致電哀挽，祭文、哀詩和挽聯不計其數，他的靈柩回老家安葬，無數贛籍百姓自發相送。我們能簡單地認定僅僅是因為他人脈廣嗎？不是，除了對于他的那個愚忠有些心緒復雜之外，他的仗義疏財就很受好評。他在北京的時候，只要是江西的學子在京求學，他吃住全包給學費，這當中包括共產黨早期的領導人著名的方志敏、張國燾，還有著名的民主人士許德珩等等，當然，他還接濟過災民和孤兒寡婦。所以很多人念叨他很正常。

     還有一個人，楊度！臭名昭著的籌安會六君子之一，或者說是發起人，一門心思推袁世凱當皇帝，該遺臭萬年了吧？非也！周恩來總理快要離世的時候，特意交代，我們還有一個地下黨員只與潘漢年單線聯系，我是他的入黨介紹人，為我們做了很多貢獻。這才揭開了一個天大的秘密：楊度是共產黨員。這個人經歷復雜，但絕不是鉆營分子。他和孫中山是朋友，和李大釗也是朋友，和杜月笙是朋友，和周恩來更是同志關系。我們現在的話講就是人脈大師，什么黑道白道藍道黃道他都能搭得上。可是只要一梳理，你發現他的經歷其實就是在找出路。他看到清廷的腐敗就支持康梁變法；民國之后國家沒有變樣，他又迷信起袁世凱；袁世凱掛了，他又幫助孫中山；孫中山逝世后，他不遺余力營救李大釗；后期終于堅定信念，加入共產黨。有人會說，那他是壓寶。大錯特錯！那個時候正是大革命最低潮的時期，很多黨內人都開始叛變，他的加入是需要絕大的勇氣和無畏的犧牲的。如果我們簡單地用人脈這樣視角去看他的話，是對不住先人的。

人家混的好，不是混的好而是做的好。所以，關于人脈，我們貌似應該透過人脈去看所作所為，信息量才會更大一些。