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　　近日，在我們當地一家微信公眾號推出一條頭條信息，標題就很引人入勝，《天啦嚕！天水市驚現一顆大“水晶”》，而且配有一個水晶的圖片，讓人浮想聯翩，還真以為是有一顆水晶入侵，不由人打開微信，進入其中，看個究竟，弄個清楚，結果不看不知道，一看卻直喊是廣告。

　　事實上，這是一條“神”廣告，“天外來客”，是介紹一家水晶花園酒店的廣告，這里除了標題引人入勝，而且內容更是別具一格，你把廣告真當新聞給閱讀了，而且讀的非常仔細，先是一幅漫畫，兩個小孩坐著汽車喊終于到天水啦，然后就猜測這個水晶是什么樣的，賓館的每個房間及其床鋪一一展現出來，配上文字，“它最好是這樣的”，“是這樣的”，“好像是這樣的”，最后真有“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”。賓館的圖片都一一展現出來，這個廣告你還不得不看，讓你在想不到中閱讀結束，知道了這家賓館，讓人家給好好營銷了一番。

　　其實，說起營銷，營銷的方式方法很多，但是無論是電視廣告營銷，還是報紙廣告營銷，或者說現場營銷，都讓人有些躲避不及，電視廣告時間有人就會離開一會兒，報紙廣告根本無人看，現場營銷盡管喊的熱烈，卻很少有人光顧，大家都覺得與己無關，或者怕上當受騙。似乎大家都想到了，無論是營銷方也會想到這樣做，被接受營銷的人都想到其是廣告，而非還有真貨，或者有真金白銀，更讓人在意想不到中獲得信息，接受營銷。

　　營銷要在想不到中獲勝，才是營銷的勝利。而這個《天啦嚕！天水市驚現一顆大“水晶”》真是讓人在想不到中接受了營銷，更讓營銷者獲得，讓閱讀了此信息者，都知道這里還有一個水晶賓館，也深深地烙印在讀者的腦海里。

　　這里，首先讓人想不到的是這是條廣告，大家都覺得其是一條新聞，因此，對這樣比較新穎的新聞，很少見的能出現水晶的新聞，大家都要求看看究竟，弄清楚真偽，滿足讀者的閱讀欲。給人覺得，這條廣告太神了，真是天啦嚕，想找個大水晶，結果找出來的是一個大水晶賓館。

　　其次想不到的是這條新聞有如此吸引力，這條新聞的訪問率之高沒有想到，說明閱讀率高，關注度強，更有極強的吸引力，就說這個“天啦嚕”，這也是當地的一句口頭禪，意思很驚異，與湖南當地的“額的神”類似，這樣一下子增添了吸引力，讓人不得不去閱讀，而且也是感到驚慌失措的去閱讀，吸引力就高。

　　再之是讓人沒想到的是這家新聞媒體能把一條廣告放在微信的頭條，更想不到其廣告也能轉化為新聞來閱讀，那么讀者或者網友，將其是當作一條放在頭條位置的新聞，或者其他信息來閱讀的，就少了那些距離感，多了親切感，當你看結束，才能反應過來，有大呼上當的感覺，但這條廣告已經推薦到了讀者心中。

　　廣告本身與公眾有些距離，公眾對于一些廣告，總是戒備森嚴，或者說心存“敬畏”，躲避不見，與其之間存在著隔閡和距離，如果不在想不到中作文章，營銷就會落空，營銷也就成為了一句空話，或者說營銷是沒有效果的，這樣的營銷或者廣告，就是失敗的。而營銷要在想不到中獲得，說明想不到，就是“別具一格”的，而且也“引人入勝”，更是增添了吸引力，讓你不得不去接受營銷，就能達到營銷的效果，讓商家在想不到的營銷中大獲勝。　

（此文入選798期中財論壇計酬作品）

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