中財訊 5月22日至5月26日,蘭州廣角舉辦上市公司區域市場實戰營,上海中財保理公司市場部團隊8位同事全程參與本次實戰營跑動,并對實戰營的組織、開展及跑動過程進行了指導幫助。
本次實戰營的目標是圍繞區域內暫未合作過的上市公司(含上市公司股東及其關聯公司)進行全覆蓋跑動,構筑蘭州廣角客戶池(67+9),納入 532 常態管理。
5月22日下午,廣角召開了上市公司實戰營啟動會,上海保理市場部徐科、蘭州廣角辦公室王主任主持了本次會議。首先,徐科就廣角區域經濟發展情況、上市公司概況及產業結構,以及蘭州廣角現狀進行分析,并提出營銷建議。對于上市公司堵點剖析、前期準備、信息收集、面談要點、案例分享、思路開拓等方面進行培訓講解,并通過游戲環節進行互動熟悉及思路引導。
5月23日開始,以各團隊為單位,各部門五虎將為組長,按計劃名單用陌拜、電銷等終端營銷方式有序組織跑動。四個團隊與上海保理公司市場部人員搭配組合,攜手投入實戰。各組組長每晚輪流主持廣角跑動案例復盤,將跑動期間反映出的實際問題、推進難點等進行熱烈討論,及時制定改進方案及推進措施,并跟進后續改進情況。
5月26日召開實戰營總結會。本次實戰營跑動上市公司35家,有效拜訪32家,接到業務信息3筆,整體跑動效果良好,重點在于開拓營銷新思路,掌握跑動技巧。目前甘肅市場整體低迷,企業趨于保守,客觀情況我們無法改變,但是我們可以調整心態,轉變思路,擴大跑動范圍,多學習新的業務品種及方案,事前做足功課,增加談資,提升客戶對接深度,提高自身專業度,相信付出一定會有收獲,廣角也一定會迎來屬于我們的春天。
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