中財訊　5月9日至5月12日，安徽保理公司和客戶開發中心為實戰訓提供指導。本次實戰營為期4天，共計劃跑動貴州轄區內上市公司及上市關聯公司58家，以邀約拜訪、上門陌拜、電話營銷等方式對客戶進行實戰跑動。

5月9日上午，在安徽保理公司張總及同事、客戶開發中心熊處帶領下，貴陽廣角對本次實戰營進行了市場跑動啟動和貴州上市公司情況探討。廣角首席李總對集團領導和同事的到來深表感謝，也希望廣角同事在接下來幾天敢跑、勤跑、多思、多學。各部門分別認領了本次實戰營的擬跑動名單，會議結束后當日便進行實戰跑動。

當晚，各部門進行了跑動分享，各組分別對當日的跑動情況進行了復盤，對電銷方式，陌拜技巧等進行了經驗交流；各五虎將也對貴州上市公司發表了看法，市場跑動按532劃分，認真分析客戶情況，尋找客戶潛在合作切入點。安徽保理公司左總對上市公司營銷思路進行了指導，提示大家做好準備工作并梳理客戶名單，用好業務合作機會報告；并在人員配置上做到互補、互助。方式、方法上可選取電話聯系+破門方式，提高成功率；客戶業務需求產生的基礎在于相互了解，在集團介紹時可強調公司的投資角色屬性，建立話題。

會議尾聲，保理公司張總指示，營銷人員要注重識別關鍵人董秘角色，在溝通中建立圈層營銷，廣角在跟進上市公司過程中，對目標儲備客戶，可向保理公司提供白名單，獲取專項分析報告，提高上報轉化效率等。

后兩日，廣角各部門積極跑動市場，各部門均有不同的收獲和心得；在此過程中，保理公司和客戶開發中心同事積極解決大家的疑難問題，分享上市公司現場拜訪、上門陌拜、電話營銷等營銷方式的各種技巧和營銷話術，大家受益匪淺；本次跑動廣角同事感觸頗深，如對上門陌拜的畏難心理，對客戶需求的剖析和挖掘，對上市公司運營融資模式的專業認知等都有了較大提升。

本次跑動5月12日結束，共計拜訪貴州上市公司及關聯方客戶40家，現場約見25家（電銷16家），業務信息8個，建群2個。12日上午，廣角全體同事在安徽保理公司張總和客戶開發中心熊處帶領下完成了結訓。廣角首席李總提出大家要“葉公好龍，縛住蒼龍”，且表示對廣角未來上市公司跑動和轉化充滿信心；熊處針對市場跑動中存在的畏難心理、專業提升、營銷談資、方案設計和大家進行了分享，對集團文化和六大機制再次進行了宣貫和交流；最后張總對本次實戰營做出了肯定，希望貴陽廣角利用好資源，利用好保理公司，有任何問題可以求助保理公司，保理公司會鼎力相助。希望大家通過本次實戰訓打開上市公司市場，取得優異成績。