中財訊　4月21日，來自北京總部的52名學員來到天津基地，參加中財化建業2023年營銷人員實訓營（第二十八期）。實訓營從4月22日正式開始，由7天基地理論培訓以及7天市場拉練組成。

理論培訓期間，首先由集團培訓科鄭柱良老師主持開營儀式，并授課《中財集團介紹》及《企業文化》，天津濱海新區市場管理處CEO解金鵬、北京總部首席執行官助理郭其強分別就《從工程營銷到技術營銷和渠道營銷》、《市政產品概述與案例》與學員們進行分享。產品課程方面，由天津基地技術服務部齊鵬、毛慧敏、蘇睿超、高天宇老師為學員講解管道基礎概述、中財PVC、PPR、PE、不銹鋼管道以及各類管道系統產品、裝飾墻板。產品課程外，學員們在高天宇老師的指導下，學習了PPR、PE管道的焊接實操，對于產品有了更直觀的認知。

5月5日下午，學員們分別抵達河北省定州市、廊坊市以及唐山市。當晚在三個區域分別召開拉練動員會，就拉練政策、跑動區域分組以及拉練紀律等進行強調，并為各個小組配備充足的跑動所需物資。全體學員在第二天一早出發進行跑動，并在每天晚上復盤會上互相交流學習，共同進步。

在當地機構的支持和學員的努力下，本次拉練共計跑動客戶1700余家，250家客戶實現進貨，開發門頭廣告160余家，實現60余萬銷量。5月12日，各地召開市場拉練結營儀式，會上對于本次拉練中表現較好的小組頒發獎金以資鼓勵。

拉練復盤會上，北京總部CEO劉芳興做了總結講話，劉總歡迎各位學員加入中財大家庭，恭喜大家選擇營銷行業，對拉練跑動氛圍給予肯定，并提出幾點要求：1、營銷需要全才，每個人都可以形成自己的營銷風格。從策略上把握事情的進展，分析客戶訴求，從里到外分析透徹，逐步養成思考和解決問題的習慣。2、深入研究產品和市場，用市場上的語言，貼近生活地向客戶展示中財產品優勢。3、用心與客戶交流，收集競品信息及政策調整。知彼知己者，百戰不殆。4、保持高跑動效率，目標明確，把有限的時間合理分配到工作目標中去，及時調整跑動節奏。5、每個市場情況不同，回到駐地跑動時，要立足于中財整體的政策與價格情況，認可當地配送中心開發客戶的政策。學以致用，保持拉練期間高昂的斗志，將研究對手的習慣延續下去，在競爭中不斷學習，積極開展工作，不被偶爾的挫敗感擊垮，永遠充滿信心，做出類拔萃的中財人。