中財訊　9月4日，長沙廣角建筑類企業專題實戰營啟動大會在廣角六樓會議室順利召開！長沙廣角全員參會，特邀集團客戶開發中心主任姚處、主任助理熊處和王維娟，以及武漢廣角林文主任參加。

廣角首席張總做實戰營開幕致辭，希望此次實戰訓能在區域內建筑類企業中發現三類價值客戶并建立聯系，日后進行有重點有針對性的落實“532”客戶轉化，爭取業務合作機會。要求實戰跑動嚴格按照既定方案執行到位，落地實效，避免形式。客戶開發中心熊處分析了大力開拓建筑類企業的原因和必要性，并表示市場訓可以磨煉畏難情緒、激發跑動斗志，更高效地尋找價值目標客戶，預祝此次實戰營圓滿成功。

此次實戰營跑動目標客戶為轄區內14家特級資質建筑企業及180余家一級資質建筑企業。以廣角首席和四個營銷部門為主、客戶開發中心姚處、熊處、王維娟和林文陪跑協助，共分7個跑動小組，按區域劃分，小組名單制認領，采取電話營銷、陌拜、熟人引薦、資源互換等多種營銷方法深入市場。跑動期間通過以戰代訓、訓戰結合、互動交流、梳理分析，復盤總結、優化營銷方案，不斷增強業務人員的營銷信心、提升營銷技巧。

9月8日實戰訓總結會議上，在聽取每組組長和成員的匯報后，客戶開發中心熊處首先梳理總結了四天半的實戰跑動成績，電銷34家，陌拜40家，跑動56家，約見28家，產生有效業務信息11家并建群2家。熊處表示此次跑動，廣角業務人員熱情高、積極性強、群策群力，實戰跑動效果明顯，希望大家后續利用CRM系統，建立營銷臺賬，做好客戶管理與維護工作，爭取進一步轉化客戶和業務。客開中心王維娟建議搭檔之間做好分工與配合，和客戶對接時，察言觀色、話題互補，提升專業度和面談質量。武漢廣角林文主任表示實戰訓是一種很好的營銷方式，跑動中要學會合力，有效利用自身的資源，達成目的，結訓后仍要持續跑動。客戶開發中心主任姚處表示通過建筑業市場跑動有兩方面好處：從客戶端來說，可以開發出更多優質客戶，重點關注多元化經營的建筑企業；從團隊端來說，1、能大大提升團隊新人的能力，增加自信心；2、對長期未開單的人來說，可以有效儲備客戶量。然后姚處就市場營銷做了專業的精彩分享和互動答疑。

會議最后，長沙廣角首席對本次實戰營總結：此次實戰營在客開中心領導的指導下和兄弟廣角同仁的幫助下，有方向、有目標、有跑動、有收獲，通過共同深耕市場，給予了廣角精準賦能。大大提升了業務人員破門技巧、商務談判能力和資源整合能力，為后續拓寬、拓深建筑類企業及上下游客戶市場奠定了堅實基礎。并重點強調，對于跑動過程中發現的3類價值客戶，對應人員務必趁熱打鐵、積極跟進，盡快建立雙方信賴關系，彰顯中財品牌的綜合價值競爭優勢，爭取下半年完成部分2類客戶業務落地，開花結果。