中財訊　2023年8月8日，西安廣角建筑類企業專題實戰營啟動會在西安廣角二樓會議室順利召開！西安廣角全員參會，特邀集團客戶開發中心姚主任、演處，濟南廣角市場總監張琪、重慶廣角拍賣公司負責人高亞參加。

本次建筑類企業實戰營依據現階段西安廣角市場和團隊實際，通過對陜西建筑企業及其關聯企業的實戰跑動，以戰代訓、互動交流、梳理分析，篩選有價值目標客戶，持續營銷并尋求突破，爭取業務合作機會。

實戰訓開始前夕，客戶開發中心姚主任向大家傳達了大力開發建筑企業的原因及必要性，說明了建筑行業存在較多優質企業，且其上下游企業可拓展性較強。同時強調了廣角發展中客戶儲備的重要性，對于上市公司依然需加強開發。

8日-10日，以濟南、重慶廣角及西安廣角的五虎將作為帶隊人，西安廣角核心科長為小組長，共分8個跑動小組，通過三天集中的實戰跑動、復盤及總結分享，豐富建筑類企業的營銷模式，同步提升科級人員的營銷實戰能力和組織協調能力。與此同時，在與集團、兄弟廣角的交流溝通、復盤演練中，訓練團隊、鍛煉新人。

8月11日上午，在西安廣角會議室進行建筑企業專題實戰營總結分享大會！

會議開始首先由濟南廣角張總進行了發言，張總以自身業務為依托，向大家詳細介紹了從了解企業信息、接觸企業到追蹤分析、連續做成業務的經歷，表明業務做成不僅需要專業的知識技能，更需要堅持不懈的精神。

隨后，由五虎將和核心科長分享了他們此次實戰訓的感悟，大家全面梳理了這幾天跑動的情況，分別提出準備工作不充分、跑動目的不明確、開發深度不夠以及團隊配合不到位等問題，針對出現的問題提出了相應的解決措施，并對接下來的工作作出了規劃。

演處針對此次實戰營各部門所遇到的問題做出了總結及建議，同時也對后續客戶管理工作提出期望與要求。同時，演處通過專題宣貫，重點對“品牌廣角”等理念進行講解，對于中財各大金融板塊業務模式進行解讀，提示大家日常在大客戶營銷中，可通過中財超級金融連鎖平臺的相關短期、中期、長期金融產品等進行營銷切入，提高客戶深度與粘性，以期尋求合作，落地業務。

會議最后，由吳總對本次建筑類企業專題實戰作出總結，吳總表示終端開發是永恒的方向，大家要改變習慣，對有價值客戶進行長期拜訪跟蹤、分類分析。在實戰中要主動思考，積極發現并尋找有價值客戶，“既要埋頭拉車也要抬頭看路”。同時需要打開思路，樹立品牌廣角意識，植根服務理念；訓練重在效果而非形式，儲備客戶和做成業務是關鍵！