中財之發展，從厚實走向優秀，從優秀奔向卓越，缺少不了每一位中財人的共同努力和奮斗，也少不了各地經銷商朋友的付出和鼎力支持。今天讓我們走進八百里秦川，來了解中財黃河總部這位優秀經銷商——趙新寶先生。

　　在還是個業務員的時候，趙新寶的銷售能力就可見一斑。不僅提前完成業績要求，甚至超額完成。但為了實現更大的人生價值，開拓自己的事業，他毅然決定離開公司。

　　初生牛犢不怕虎。有了之前的銷售經驗和斐然的成績，趙新寶先生決定自己創業開公司。驚人的營銷天分和吃苦耐勞的精神使得他的團隊逐漸壯大，積攢了不少人脈。2016年7月，他選擇了做中財管道，如今半年度零售銷量已逾千萬。“我們要配合黃河總部將西北城市中未開發的市場深挖出來，同時將經驗和心得教給各地經銷商和機構，拓展市場，打造全面的品牌效應”趙新寶先生遠大的胸襟和格局感染著我們。

　　把市場當做事業去做

　　在黃河總部半年度會議上，趙新寶先生分享了他做市場的心得，他提出了六個要點，讓在場的人受益匪淺。

　　首先，他提出“做什么像什么，才能這樣去做”的做事理念，在決定做零售市場的那一刻，他就開始組建屬于自己的團隊，租賃倉庫備貨，足可見他做事認真、布局縝密的態度。

　　其次，“不打無準備之仗，不打無把握之仗“，他有了做零售市場的想法后，立即行動，積極進行水工建設，品牌形象建設。趙新寶先生認為“做市場要完全下沉，設計預期”，專注堅持，預計用2-3年時間的深耕市場，來打贏這場城市零售攻堅戰，建設當地全面品牌效應。

　　第三，投入者要與廠商合力，不計眼前得失。“做市場的人要有出奇的思維”，趙新寶先生提到，很多經銷商認為利潤低的項目沒有做的必要，而他卻珍惜并感謝每一次合作機會，感謝客戶選擇中財的產品。生意場上有賺有賠也是常事，為了占取市場份額，流通庫存，他認為虧本的生意也可以做，公司對此也倍感贊成，給予了大力支持。

　　第四，要做市場的規劃者、建設者，兜底，堅守不讓步。趙新寶先生緊盯市場上的每一個項目，不給競爭對手留一絲空間，堅定在當地市場“只做第一”的決心。

　　第五，做市場要誠實守信，童叟無欺。他盡力維護好客戶的利益，始終誠心相待，即使自己完全不賺錢，也要讓客戶滿意。

　　最后，做零售市場相當于“挖井”，要堅持、有耐心，千萬不能在中途氣餒，只有到井噴的那一天才可以些許緩口氣，隨后要立馬調整自己，以全新的狀態繼續出發。

　　做市場就像培養一個孩子

　　開拓新市場不僅需要有拼搏的勇氣和堅持不懈的努力，還需要不計得失的胸懷。前期的投入必不可少，就像培養一個尚在襁褓中的嬰兒，缺不了孜孜不倦的教誨和巨大的教育投資。趙新寶先生深諳此理，也熟知目前在寶雞還有很多地方未開發，市場也遠遠沒有飽和，仍然有不斷開發的空間。

　　成功就得付諸于實踐，單靠紙上談兵是不行的。為了找到適合當地市場的方法，他嘗試了不同方式不斷摸索，也走了不少彎路。為了開發新的經銷商，他全力扶持經銷商，寧愿不賺一分錢，也要增加中財市場占有率，打造中財市場品牌，這種開闊的心胸和遠大的格局令人動容。

　　質量是基本，服務是必須

　　2017年，趙新寶先生為了全力做中財產品，不計虧本的代價，將之前所做的品牌產品庫存全部以進貨價的8折退還給廠家，為中財做出的巨大犧牲讓人感動不已。虛實有道，虛假無路。他認為有些品牌非但沒有將重心放在做好產品質量和服務體驗上，只計眼前暫時的利益得失，反而放任自己的經銷商聯合水工來坑業主，擾亂市場環境。對此種行為他深感不齒，嚴格把控產品質量，積極組織水工會、財工會，對水電工進行知識培訓，策劃團建活動，提高他們的自身素質和增加團隊向心力，改善不良市場環境。

　　目前，為了讓客戶得到最好的服務體驗和最快的配送速度，趙新寶先生在寶雞、天水、漢中三地都設有倉庫和配送服務。在寶雞，2000多平方米的倉庫里放滿了中財產品，擁有20余人的團隊；天水、漢中倉庫面積各占地近千平方米，各自具備近10人的團隊，實力雄厚。

　　多渠道發展，合作共贏

　　相信純粹，純粹相信。談及未來發展，趙新寶先生計劃在不遠的將來，成立一家專屬配送中心，與裝飾公司進行強強合作，配備防水、涂料等產品種類，給客戶“一站式家裝”體驗。此外，造就“四地聯動”，進駐西安市場也被納入計劃中，屆時將更好地改善缺貨問題、提升發貨速度，降低各地資金占有率，提高服務體驗。

　　堅持學習

　　智慧在于勤奮，成功在于積累。趙新寶先生的成功缺少不了他一路以來堅持不懈的學習，他親自研讀《中財產品600問》，將企業文化、產品性能等由內而外地了解透徹。另外，他還熟讀《道德經》、《孫子兵法》、《三十六計》，將古人的智慧思想舉一反三地運用到市場中，逐一突破市場難題。十年磨一劍，功到自然成。他能取得當今的成績，也理所應當。

　　更難得的是，他還緊追社會發展，采訪中我們了解到他目前采用都是最新潮且安全的云數據系統管理，只要登錄系統就可以在任何一個地方了解到公司各處每日銷售成交額、發貨情況等，這極大地提高了掌握倉庫信息的精確性，提升了管理效率，值得大家學習。

他心胸豁達，不計蠅頭小利。

他謙遜好學，不斷提高自身能力。

他熱愛中財大家庭，忠于中財。

相信在他和團隊的共同努力下，

一定會交出更好的成績單，

擁有更燦爛的明天！