美麗是屬于自信者的，

從容是屬于有備者的，

奇跡是屬于執著者的，

成功是屬于頑強者的。

　　2018年3月，袁振文加入中財，成為中財的一份子。時間過得真快，轉眼間來中財已經一年多了，從一個業務新手到現在的獨當一面，短短一年多的時間成為了市場經理，過程中有付出，有挫折，有堅持，有幸運。

　　1 “付出是必須的，挫折是難免的”

　　剛開始開發市場時，他沒少碰釘子。夏天頂著火辣辣的陽光，跑各個建材市場洽談有意向的客戶，然而意向客戶就像大海撈針一樣，而簽約客戶更像沙漠里的珍珠。更有客戶連話都沒說完，就連連“趕人”了。早出晚歸，一天下來汗水浸濕了衣衫，沒有任何“收獲”也是常態。

　　2 “只要功夫深，鐵杵磨成針”

　　“成功多數來自于堅持“，袁振文深諳此理。在吃了幾次閉門羹后，袁振文開始尋找自身的問題，不再像剛開始時的無頭蒼蠅似的亂撞一氣。他開始在跑市場之前做好充分的準備，分析同類產品的相關信息，更精準地定位客戶群體，提高了效率，也降低了不必要的時間成本。在洽談過程中，也學會了要主動地跟進業務，不再一味地“等”。

　　經過長期十足的準備和市場跑動，他和團隊積累了不少客戶和人脈，單子也一個個接踵而來。在此期間，也有幸運的時刻，有時沒費多大辛苦就遇到了可以簽約的客戶，但是這種客戶可遇而不可求，只能當做上天給予我們堅持的獎勵。這一切都歸功于他們團隊的堅持。

　　3 “打江山容易守江山難”

　　市場是動態的，每個階段都會有不同的客戶出現，也會有不同的困難出現。“我們現在既要開發市場，保證市場的動銷，又要做好市場布局，無疑是有挑戰的”，袁振文說道。

　　公司的政策要傳達到經銷商，往往需要市場團隊從中扮演傳達、溝通、解釋的角色，這一點，他們不遺余力，他們做到了。

　　4 “迎接市場帶給我們的挑戰”

　　“不管市場處于拓展期或處于維護期，都有我們的使命，只是我們遇到的困難或者挑戰不同而已”，袁振文感嘆道。

　　珍惜每個客戶，無論是鼓勵還是批評，每一次經歷都會積攢到不少的經驗，都是一筆寶貴的財富。“給我們鼓勵的，賜予我們繼續前進的信念；給我們打擊的，讓我們整理思緒，進行反思；只有這樣我們才不會失去自我”，作為一名市場部經理，袁振文認為自己一定要堅持保持陽光，有沖勁，給團隊帶去正能量，帶領團隊開疆拓土。

　　巴爾扎克說：“世界上的事情永遠不是絕對的，結果因人而異，苦難對于天才是一塊絆腳石，對能干的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵。”

　　多一點勇氣，少一點踟躕。我思我在，春華秋實。中財的精英們，就讓我們欣然接受中財賦予我們的使命，迎接市場帶給我們的挑戰吧！