光陰如梭，時光荏苒，2023年上半年就要成為歷史，內心不禁感慨萬千，回首上半年的工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但此期間的考驗和磨礪將受益一生，趁此做出以下規劃和回顧：

1、上半年主要針對咸寧做模板，聯合黃釗和湖北區域其他人員，對咸寧市場以家裝為主展開工作，讓市場客戶看到利財的專業性，成立專業的團隊，整個市場覆蓋性的跑動，制定適合當地市場的策略，后期反響如果可以，可針對空白市場全方位復制覆蓋。

2、理論聯系實踐，實踐方可成長：無論理論知識多么豐富，因市場環境的不同，最后都要回到實踐中來，因為工作本身就是實踐，由于市場今年價格戰不間斷的持續，只能通過其他方式進行彌補，多次與機構溝通服務做到極致，市場政策做到有舍有得；同時與機構負責人做到及時溝通，對不同區域遇到的不同問題，進行探討和制定解決方案，期間的工作還是有疏忽和無能為力的時候，此時回顧，應引起警覺，需要通過不斷的學習，提高自身的應對能力。

3、市場規劃：精力有限的情況下，對孝感、黃石等區域缺乏跑動，導致規劃不到位，銷量受到極大的影響，后期盡量做到統一管理，不疏忽，及時提高出貨量。

4、人員的招聘和配送中心的成立：價格優勢站不住腳，成立的配送中心出貨艱難，多次調整策略都被推翻，有時候感覺很無力；回想有這種消極的思想需要引起警覺，應保持好心態，做好表率，積極向上才是正道。

從7月份開始，針對各個市場做政策和拉練跑動，不能讓利財在市場處于被動狀態，好的心態才會有好的戰績，與利財前景同步，一起成長，共同努力。