今年上半年真正領悟到了市場的殘酷競爭，各大品牌廠家都在市場上發力內卷，價格沒有最低，只有更低，以前自以為的一些價格優勢在這一輪殺價戰中消失殆盡，以至于面對各大品牌的低價競爭中有點束手無措，雖說渠道市場價格戰一直都是主題，但是在這場價格PK中我們更多的應該是怎么去找到客戶開發的突破點，怎樣去黏住客戶群體，怎樣去挖掘我們的產品優勢，一味的低價競爭只會讓自己更加的迷茫和失去底限，在這半年度的市場營銷工作中，遇到了很多問題，也嘗試了很多的方法，綜合考較，反省己身，存在眾多不足，現做一下反省。

一、關于核心客戶

目前達州區域的經銷商數量有不少，但是忠誠度高的有實力的客戶幾乎沒有，都是多品牌操作的經銷商，這些經銷商客戶對品牌的選擇比較多，所以他們更多的追求低價和利潤，不會很忠誠地去操作某一個品牌，當我們的產品失去價格優勢的時候，或者市場上某個品牌大力促銷的時候，我們很容易被取代，這在近兩個月聯塑大放價政策中表現得很突出，出現這種情況我也很努力的去挽留客戶，但是在價格面前，準備的說辭也顯得蒼白無力，雖說也有部分客戶在做了一段時間的聯塑后，回頭重新做利財，但是這些客戶顯然不是我們的核心客戶，無法撐起市場的基礎銷量，目前達州缺乏的就是核心客戶群體，所以導致銷量沒有保證，故這段時間一直在跑動和刷選客戶，主要從終端去尋找及去培養目前手里有的一些實力小但是忠誠度較高的經銷商，讓他們成為我們的核心客戶群體，以此來突破市場。

二、關于團隊

領導一直要求我們注重團隊建設、骨干培養，雖然今年也把培養骨干作為重點工作，有些員工比較上進，平時交流比較多，進步不小，也得到了客戶的肯定，部分市場可以放心地交給他去操作，自己也輕松了不少。但也有個別員工屬于推一下動一下，不推不動，進步比較慢，總體感覺機構內部團隊氛圍不夠濃，這也與我存在很大的關系，平時自己工作的關注點也大多放在機構的銷量和客戶溝通上，平時的互動溝通做的不夠，也沒注重組織團建活動，導致團隊凝聚力不夠，服務工作的提升也不明顯。因此今后的工作重點還是在于團隊建設、骨干培養，以此來帶動提升市場營銷工作。

以上兩點權為反省，請領導和同事們予以批評指正。