年初領導的信任重托，每每想起紛繁思緒不能得到寧靜。市場布局的變化，個人工作重心的變化，人員的變化，應該適時讓自己靜心，重新分析和審視從前的決定與行動。做好反思反省，以求未來更加清晰清醒。

一、關于心態問題

這半年以來最大的問題是無法心靜，當一個人思緒亂了的時候什么問題都會接踵而至。我一直在告誡自己一旦確定前行的方向和目標，那么一定要堅定不移走下去。最近還經常把壓力轉化到看小視頻和直播上，明明工作已經很累，還要再刷上幾個小時，時間消耗了，錢也花了，存在的問題依然存在。人還是要多看書，多學習，多鍛煉，唯有這樣才能清晰思路。

二、關于渠道問題

從原先的單一渠道，到現在的多渠道管理，更大的管理權限，意味著更大的責任，在對一些渠道深度跑動后，感覺急待處理的事情還很多，等待我們去挖掘的市場潛力還很大。跑動過程中所體現出的問題，映射到我們大部分的市場專員身上，也同樣能夠引發出自己的思考。為什么有些渠道跑著跑著就沒了，渠道經銷商如何去維護，項目工程的對接如何進行最有效率的溝通，跟客戶聯系需要注意哪些，市場專員不是簡單的接單等等問題。

三、人員培養問題

在公司領導的支持下整個部門人員和渠道建設有所改觀，人員也增加不少，但，人到用時方恨少。即便是進來的人員，能夠非常快速適應的也不多。一方面希望進來人員能夠珍惜平臺，敬畏制度，另一方面我需帶頭反思反省，在人員培養上不能放開手腳，還總是瞻前顧后，接下來予以堅決調整。小成也許可以靠一時聰明，大成則要靠格局及能力。

深感重擔在身，唯有前行，才對得起肩上的這份信任與責任！

瓦礫在前，朱玉在后，星光不負趕路人。2023年，希望與市場部志同們一起加油，補短板、追進度、求突破。力爭交出一份讓公司及自己滿意的答卷！