2023年上半年隨著疫情消散,各行各業經濟開始復蘇,市場逐漸步回歸正常軌道,上半年已過去,下半年新篇章已然開啟,自我反省復盤。
反省一:關于管理與學習的局限性
站的高看得遠的道理每個人知道,但不同高度的人看同一個問題的角度并不一樣,自然得到的結果也大相徑庭。到供應服務部以來,一直局限于自己主負責業務區塊管理,本著其他業務區塊有部門領導和其他主管在負責,不是我該去操心的心理,各掃門前雪不管他人瓦上霜,把自己框在了這個圈子里,平時并未刻意去全面學習和深入了解其他業務,導致自己對價格政策、運費管理、退貨反饋等業務只了解在膚淺的表面并未深入。
上半年代表新昌基地分別到湖南基地、天津基地,參與化建產銷供應服務條線跨基地相互審查、學習交流,在與兄弟基地不同管理崗位同事交流時,才發現自己對其他業務崗位知識的欠缺,對制度文件解讀的缺失,在平時業務中的理解和應用并不夠,對平時同事申請簽字都是過于形式,很多時候并未認真去審核需要簽字文件,現在想來真是一種后怕。平時總感覺天天在加班中渡過,并沒有系統性梳理和學習,導致給自己找理由,每天那么多事要忙和處理,可以改天再學改天再理,不懂地方自可以問其他同事的僥幸心理,從而在自我救贖中變成了荒廢,此刻才發現如果想要快速成長并能獨擋一面,各區塊業務知識全方位學習和掌控是必不可少的磨練。
反省二:對市場換位思考不夠
近年來化建業戰略不斷調整,為快速搶占市場份額,對利潤和拳頭產品不斷優化原產品結構推陳出新,同時結合市場需求推出新產品,同時對原外協產品加大自產開發力度,使得自產產品配套性和規格更豐富齊全。23年化建業重點要求提升營銷主動性,同時要求各基地加大備庫、豐富產品規格、提高庫存周轉率提出了新目標,本著加大產品規格配套備庫齊全性,自認為對生產基地來說意味著缺貨以及呆滯風險也在同步上升,起初一直抱有抵觸心理壓力山大。一方面看著各種新增考核指標,在不大幅增加備庫金額前期下還要提升庫存周轉率,另一方類似自助餐一樣的中財特色供發貨模式,生產、倉儲壓力又天天在耳邊響起,市場并沒有具體銷售計劃為我們做前置,排產就成了計劃員口中的盲排,難度系數不斷上升,有的只是每月各總部的銷量金額,有的只是往年歷史數據做分析參考,但市場總是一個讓人琢磨不透的東西,做再多分析抵不過集中發貨帶來的巨大沖擊,有時跌宕起伏的發貨給生產部門又帶來頻繁上線、頻繁換模、用工難、開機難的窘境,大家一堆相互埋怨的負能量,每天總感覺不是在慫人的路上,就是在相愛相殺的溝通中,把事情一件件做下去跟蹤好。
自2022年下半年開始多次跟隨公司領導班子、生產、技術、服務等部門主動走訪市場,聽取并收集各個機構對公司產品質量反饋、新產品開發需求、新營銷政策落地、基地營銷服務主動性等情況,真正理解了對內服務于生產,對外服務于營銷的意義,要想快速搶占市場份額,保持行業領先離不開我們基地幕后扎實基本功做為市場的堅強后盾,任何時候的成功離不開一個快字,基地快速反應,急市場之所急,想客戶之所想,從不理解變成釋懷,再到迎難而上才是一名合格產銷人應有的擔當。
以上是我的反省,望領導與同事批評指正。