一轉眼，進入公司已經九個多月。從一開始的進入亨財，了解亨財。受益很多，也走了很多的彎路。

現在還記得去年年會的時候所做的新一年工作規劃，圍繞曲靖市場開發縣級代理，拓展市場營造家裝品牌氛圍。目前從上半年的工作結果來看，完全沒有達到預期的效果，業績慘淡。平心而論，今年公司針對家裝客戶的招商政策，放眼整個市場也是鳳毛麟角。然而日常的工作推進卻還是不盡人意，十分慚愧。

銷售業務從來都是以業績說話，總而言之，一方面沒有完成業績，辜負公司和領導的信任；一方面自己的收益也沒有提升。這些都是因為自身的工作方向存在很大的問題。第一，年初的時候思維僵化，大部分時間都在曲靖市場，盲目自信。第二，手里跟進的意向客戶太少，目標客戶儲備不足，導致前期跟進客戶沒有達成合作時，失去工作方向。第三，跑動的市場區域局限在某幾個市場，沒有想著走出去跑動更多的區域。第四，對目標客戶的選擇存在誤差，總是想著以能合作為目的，前期跟進的很多客戶并不符合公司定位，而且遲遲沒有簽下來。

時間飛快，目前只剩半年時間了。總的來說，市場很大，需求很大，只是我們沒有找到合適的客戶。一定要多從自己身上找原因，多總結。爭取下半年的工作有所突破，有所收獲。