來到中財集團·亨財管道這個大家庭已經半年多了，在工作中也遇到了一些困難，也發現了自己的不足之處。在2023年上半年的工作中，自己做不到位的地方有：

一、對公司的政策文件理解不夠透徹，就導致和經銷商講解公司政策文件的時候也沒有講透徹，這樣就誤導了客戶，后期就產生了很多沒必要的麻煩，比如今年5月的價格政策就沒有理解透徹。后期對公司的政策文件一定要多方面解讀，有歧義及不明白的地方及時和公司領導溝通，不能按自己的理解去和經銷商解讀。

二、在開發經銷商的過程中遇到的問題：

1、開發經銷商的業務水平有待提高。開發經銷商的過程中，遇到最大的問題就是一部分經銷商對公司的政策及產品不感興趣。產品:經銷商對我們的大部分產品質量及價格比較認可，就是對我們公司的鋼帶管（價格和質量）不怎么認可。政策：經銷商對我司的價格政策認可度不高，工程客戶的價格和經銷商的價格基本一樣，一些工程客戶在市場上問到的價格和經銷商一樣，甚至比經銷商的價格還低。面對上面的這些問題，自己的業務水平還有待提高。

2、空白市場跑動較少，還有就是有同事跑過的地方就沒有去跑，回訪的次數也不夠，后期加強跑動頻率及回訪次數。

三、 改掉思維上的懶惰。

在談客戶的時候，沒有仔細思考客戶所說的每一句話，導致沒弄清客戶表達的中心點，后期要多回想客戶說的話，想透客戶所表達的意思。