從3月末入職亨財紅河家裝銷售一職以來，已有3個月了。這3個月的收獲以及成績了了，工作中突顯了很多不足與懈怠。自己需要做出深刻反思并積極改正。

一、業績完成情況及反思

1，銷售業績。銷售業績僅有4月出貨1萬，5，6月份銷售為零。業績上自己完成的很差，按照這個進度下去自己100萬的年任務完成毫無希望。從這點出發，自己必須要好好的總結反思，尋求改變突破，通過完成月度任務、年度任務，來獲得更好的收益。

2，市場走訪。自3月入駐紅河州市場以來，主要走訪市場為蒙自市區，彌勒市區，建水縣，昆明市區。從市場走訪數量看，自己的走訪量很低，應反思自己的時間安排和利用，做出改變提高市場走訪量。沒有走訪量說開發客戶是不現實的。

3，意向客戶積累。目前客戶開發數量為0。跟進目標客戶數量，蒙自3個，彌勒1個，建水1個。自己的客戶數量太少，跟自己的走訪量有很大關系。沒有走訪量就沒有客戶量，自己作為一個老業務員應該很清楚。留給自己的時間已經不多了，積極跑動才是自己接下來生存下去的唯一途徑，把目標客戶數量和意向客戶數量提升上來，才有機會開出客戶。

二、下半年工作規劃

下半年工作重心要放在市場走動上，快速的積累客戶數量。有意向客戶數量才能有機會開發客戶，有客戶數量才能出銷量，不然年任務沒有希望完成。老經理人都給了經驗和榜樣，他們有客戶基礎了還在積極跑動走訪，更何況我沒有客戶基礎。

市場走訪量上紅河州還有很多縣域沒有走訪到沒有走透徹，像盧西、石屏、金平、元陽、紅河縣、綠春、屏邊、河口都還沒有去。自己不要覺得這些縣域小，找不到大客戶而懈怠，不愿意去。單地方找不到就聯合市場開發客戶，方法總是有的。蒙自市區、彌勒、建水、開遠，這些走訪過的也需要再深入的走訪，要相信不是沒有客戶，是自己沒有找到而已。沒有找到客戶就是自己走的不夠深入，不夠細致。只有這樣，才能夠掌握更多的客戶資源，才有可能開發出客戶。

三、總結

從這3個月工作開展及完成情況看，總體成績很差。通過反思總結，主要原因是自己的工作積極性不夠高，市場跑動量太低，時間安排規劃不夠緊張細致所導致的。量變才能產生質變，深刻理解這句話，在今后的工作中做出改變，才能收獲自己想要的。