時光如梭,轉眼間2023年已經過半,但是作為一個銷售工作者,時間已過半,但是任務還相差甚遠,業績也表現佳,經過深思熟慮之后,我認為主要存在如下問題:
客觀原因是:首先,青海地處高原,項目開工比較晚,許多工程大都在五月之后開工建設,上半年市場對管材管道的需求量較少。其次是后疫情時代市場對高端管材管件的接受度不高,在青海區域,我們的管材不管從質量和價格上都屬于較高檔次材料,市場接受度和認知度不高。
從主觀方面來說:一是本人銷售知識欠缺,銷售技能有待提高。雖然平時也很注重學習和積累,但是對新時代銷售理念提升和方法轉型升級不夠,傳統的銷售方式很難適應新的市場需求;二是對產品的了解程度不深,宣傳力度不夠。雖每天都在利用朋友圈,抖音、快手等自媒體進行宣傳推廣,但是覆蓋面較小,影響力也不高。三是對市場的需求了解不多,拓展市場渠道方式方法較少。