轉眼之間，2023年的一半已經結束，對于自己的工作并不是非常滿意，在項目上有一些偷懶、推脫，對于個別工程有一些不上進，也是自己的懶惰所造成的，經銷商跑動沒有抓住主次。結合這半年的工作，對自己的不足有了明確的認識，以下是我的反省和總結：

首先要根據公司發展及時調整自己的工作方法。近兩年來市場發生著巨大的變化，各企業之間競爭激烈，逆境中求發展，在發展中實現銷量增長是銀財公司對每個人的要求，也是我們每個人對自己的態度，積極有效的工作思路和方法是改變現狀的唯一出路。接下來的時間里我會倍加努力地工作，在工作中積累經驗，在經驗中總結和獲取更多的方法。

對于臨夏市場的認識還不夠清楚，對于競爭者的思路還不夠清晰，沒有達到知己知彼百戰百勝的態度，跑動市場積極性不高。對于自己在市場的不足，決定在下半年開始對臨夏市場重新進行全面摸底，重新制定銷售模式。

客戶的跑動不到位，對于客戶用量的把控和用量的時間節點把握變成了短板，也是自己需要努力的方向。

對于我機構區域的工程增加，一個人的力量也是遠遠不夠的，需要繼續尋找大經銷商來補充自己的工程虧空。

提高自己的業務水準和工作中的細節。公司為了機構能在市場中更具有競爭力不斷開發新產品，不斷推出新政策，我要學會走出只賣熟悉傳統產品的舒適區，及早挑戰新產品，掌握新技能，不斷向前看、向長遠看、算發展的賬，為銷量任務的完成提質增效。

最后我要端正自己的心態。不論多么艱辛都要有一顆積極熱情工作的心，我相信對待工作的態度不同，最終呈現的工作狀態必然也不同。世界上本沒有正確的選擇，不過是因為努力奮斗，使我們的選擇變得正確。誠信做人，用心做事，我相信純粹，銀財這兩年的發展和未來幾年的展望，讓我有堅定的信心、執著地追求、強烈的熱愛，今后的工作中我會努力讓臨夏區域客戶樹立對我們銀財的認可和信心，共同尋求進步和發展。