來南財工作已大半年有余，從工作態度和跑動上我無愧于心，但是結果卻差強人意；尤其每每想起領導的那份信任與期許，總是覺得無地自容！

營銷方向的變化

初來貴州，通過簡單調研本想在家裝零售領域大展拳腳，但是合適的銷售人員、合作經銷商的多次開發篩選、自營方案的多次嘗試均無疾而終；究其原因，還是自己不夠堅定，想的多做的少。

后來大量招聘、希望在市場開拓上有所突破；但是銷售人員招了一批又一批，銷量卻遲遲沒有起色，地域色彩固然有一定因素，但更多的還是自己管理過于佛系。

現在還在不斷嘗試適合自己、適合這個市場的營銷方向，初有端倪但不足以成為團隊發展的主要方向，但依舊要有自信能走出屬于自己、屬于貴州市場的營銷道路。

心態的變化

作為管理者，我是最不該有借口和為難情緒的那一個！從最初的盲目自信，希望通過自己、通過幾個工程項目快速證明自己到不斷的自我否定、改變；要做市場首先要真正了解市場，要知道市場需要什么樣的產品、什么樣的營銷人員和方向；政策的導向和風險的把控都尤為重要。風向標錯了，團隊方向就亂了，那么結局也只有唯一-------失敗！現在的我不僅僅是需要個人勤奮，或是嚴格的團隊管理，更要真正的了解貴州市場，通過現有的“南財武器”，如何打好具有自己風格、特色的貴州戰役。

多聽：多拜訪客戶、與客戶、銷售人員多交流，真正了解市場。

多看：用自己的心去看市場，去判斷什么該且要堅持不懈的做，有效的結合自身特點制定工作方向。

多學：多看書用知識充實自己，多與做的好的同事、客戶交流改變自己，多實踐證明自己。

自省：有則改之無則加勉，感謝反省讓我不斷的認識自己更新自己，讓有限人生少些遺憾多些回味。