最近工作中瑣碎事比較多，忙于處理，而處理過程中一直在反問自己是否做到：事事有回應，遇事有擔當，凡事有交代。望以后的工作中時刻反問自己，自我監督！

六月中旬許昌胖東來董事長于東來宣布退休，他表示：這個是放下，而不是放棄。五、六月份許久未露面的馬云兩度在阿里巴巴集團會上出現，一是指出阿里十年未創新，接下來需要學習，電商需要回歸淘寶；二是推動管理層的變革。于東來與馬云兩人一退一進，其實都是源于對企業的愛，退是為了讓企業更自然地成長，胖東來不是于東來的胖東來，而是形成企業文化更加自如的胖東來；進是為了讓企業更健康地成長，阿里需要及時發現問題、改正問題，保證其穩固的電商地位。時刻反問自己是否深愛著自己的這份工作，是否傾盡全力去為公司的發展而努力。

鐵打的營盤流水的兵，經常被管理者拿來自我安慰，其實是不對的。因為對于營銷團隊，培養人的成本太大了，所以努力留住人就是營銷工作的重中之重。我帶新人的時候會和新人說的最多的兩句話，一是：現在你們還年輕，掙錢固然重要，但掙錢不是最重要的，四十歲之前要懂得提升自我，積累人脈，自己能力提升了，有了人脈，以后不用發愁沒有銷量和錢掙。二是：我不保證大家立馬能掙到多少錢，但是我保證你 在銀財能學到一些為人之道，做事原則，先做人再做事，眼光放長遠。對于剛入職的新人剛開始這兩段話是能聽得進去的，但是走著走著發現他們走不下去了，理想很豐滿現實確實很殘酷。所以如何讓新人能堅持走下去，如何把優秀的人留住，自己一直在思考。其實作為營銷人員，心里需要清楚，想做好管材銷售，需要懂得三年入行、五年懂行、十年稱王的道理，也需要懂得所有的業績需要靠自己踏實勤快的跑動來獲取。所以新人需要有一定的經濟實力來支撐自己，同時更需要能吃苦，吃得了體力上的苦，同時還要熬得住壓力上的苦。大家都曾年輕過，而年輕人普遍缺乏自律，喜歡玩手機、刷抖音、打游戲等，真正能管住自己的手，靜下心來研究市場，總結每天工作的得與失是把管材銷售做好必不可少的態度。另外我們這個行業也是可以掙快錢的，新人萬不可略有成就就沾沾自喜，分不清形勢，誤把平臺與機遇當作實力與能力。今年上半年整體招人不是太理想，招人、選人、留人、育人是我工作中始終需要時刻考慮反思的事。

馬上到年中了，年初定下的目標完成情況未達到理想值，市場薄弱區域值得關注。今年整體環境都不好的情況下，希望自己時刻認清市場，堅持走正確的市場路線，堅持做正確的工作布局。銀財二期即將開建，我們工作任重道遠，接下來就是動起腦子、甩開膀子、邁開步子、俯下身子加油干。眼前同樣都是黑暗，有的人停下了，有的人一刻不停地往前走，是因為被心中的光所指引。望不忘初心，砥礪前行，不負韶華，赤誠逐夢。