時間過的很快，疫情開放已過半年，受三年疫情以及內外環境的影響，如此環境下如何過好當下略有所思。

今年工作有所調整，主要放到培訓營銷新人與拉練這塊。培訓新人做教員這個角色，相對我來講難度比較大，自己對營銷也只有三腳毛的本事，卻要去教別人如何做，對我講比較慚愧。所以平時要增加學習與收集，梳理營銷人員需要的知識，收集市場上優秀的營銷方案素材，加以整理為我所用。同時要加強專業技能提高，特別是培訓技能，也要注重渠道建設與團隊管理能力上的加強。

市場常規拉練這塊，今年已進行不少場次的拉練，缺點是費用偏大給機構帶來壓力。這點在下半年我需注意的地方，在活動酬備前與機構溝通好，我們還處于小戶人家，大局上要考慮到。在拉練跑動期間，還是有不少新開客戶，目前我們好多營銷人員都花大量時間，思慮我們的價格與政策，把自己陷入了消極情緒中。其實大家都一樣，如其這樣不如立即行動，想不如做從拉練勤跑中，新開客戶還是不少的，市場開發與增量都需勤跑。

我相信“天道酬勤”，天上不會掉餡餅，就是真的掉下了，也是給起的早的人撿著了，不忘初心努力做好自我。