上半年管道市場內卷很厲害，有很多種聲音，多種思想，然市場發展規律，傳統行業市場發展到一定程度必然競爭越來越強，紅利逐步減少，預計傳統生意越來越難做會成為一種常態。在體量上獲利，在服務上獲取客戶資源，在運營中心機制上激活利益鏈，樹品牌、新服務、做體量是上半年思考和做得最多，反省地最多。

張總是多年前有過合作的客戶，僅偶有合作，業務沒有持續性。今年有個項目需要報價，詢價前就告知報價只有一次且貴一分錢就采購其他品牌。第一次采購只有八千多元，我思索再三，全部按照廠價及扣除公司返點做好了價格表。對價格的核算心里有底，但是去年幾次詢價后沒有達成合作，我的報價還是有問題。我又重復拜訪了水工，項目經理，采購及中間人，收集了對標品牌和采購要求。同時把詢價產品報給對標管道牌子經銷商報價，再參照二級網點價格體系，按照單個產品順序，一個個的核算單價、總價、成本、運費等。絕對的把握下，此單業務達成了合作，后續5單也按照同樣的方法都達成了合作，累計發貨超10萬。通過同樣的項目操作方法，認真對待每一次報價，上半年新合作了3個項目，有所收獲。

從上個項目中，有以下感悟及反省。

1、雖當前房開項目不景氣，但不代表管道市場變小了，是我們沒有去發現新的管道使用客戶，沒有去認真的對待和深挖客戶。從同行品牌的銷量來看，我們還有很多的存量可以去搶奪，我們還有很多客戶可以去尋找、去深挖。今年鄉鎮的別墅及自建房是近幾年來最多，最近收獲的4個鄉鎮自建房信息近1000個。市場無處不在，缺少的是發現的眼光。

2、批量供貨有利潤，零散供貨虧本，服務是否跟上，退貨換貨能否對待供貨一樣做服務呢？初問會回復做服務，重復幾次繁瑣幾回會重新思考，真與同行競爭會硬著頭皮做，沉下心來認真思考必須堅定信心去做好。事不臨身，利不損己，責不壓心，講講誰都會，然服務及付出多少肯定與收獲一定成正比。天下不會掉餡餅，客戶是你的上帝，不是你的父母，無私的贈與想法是給弱者的寵溺給不努力者的借口。

以上反省，不足之處，望各位領導批評指正。