2023上半年,穩步中前進,彌補不足,取長補短。感觸良多,反省如下:
一、格局、高度、狼性需進一步提升
上半年,銷量和出貨穩步推進和提升,在平穩中逐步放松了在家裝渠道的關心和投入意識。
在渠道和工程競爭中,時時刻刻關注競品聯塑的各項動態,并出具有針對性的策略和措施,但在家裝方向并沒有太多的關注和投入。總認為成立了家裝服務中心,我要盡量少參與,放手讓其自由發展,可是我忽略了競爭對手的強大,也忽略了我們是一個團隊,是一個整體。面對強大的對手時,我們要更加堅定的站在家裝服務中心的背后,不計得失,秉承初心,只要有利于中財市場開拓的事情,毫不猶豫的去做,盡一切力量去輔助和推進家裝的各項工作,發揮好公司賦予我們這個平臺應該做、應該做好的職責。從5月份開始,運營中心轉變思路,全員參與到家裝渠道的開拓中去,掃樓、下鄉、跑動分銷網點、挖水工等等工作,不遺余力,同時也取得了較好的效果。
下一步,還要打破平穩的思維,日豐已經朝著衛浴等產品開始大力推廣,我們本身在家裝管道方面就已經落后,還在盡全力追趕,不能在衛浴等產品方向上再滯后布局,以后追趕難度更大。故我下一步工作中會盡快從渠道、人員、政策等方面落實該項工作,爭取與競品同時起步,居安思危,提升狼性。
二、學習,夯實基礎
作為營銷人員,大多時候精力用在了市場開拓和銷量搶奪工作上,學習競爭對手,學習銷售技巧,但有時候我卻忽略了集團文件的學習與研究,沒有認認真真去體會集團的政策和方向,導致了4月份和6月份雖然完成了銷量任務,卻沒有達到集團文件中的其中要求,也使得運營中心受到了一定損失。我要以此為戒,以后存敬畏之心,靜心的去體會公司各項精神,讓運營中心發展越來越順暢,越來越厚實,夯實基礎,才能走的更遠。
巨輪碾過,是生存還是毀滅,都在我們自己的選擇和付出。我要時刻提醒自己,平臺賦予我發展的機會,上對得起公司的信任和委托,下讓付出的人得到更好的收益和發展,是我今后工作的準繩,履行好承諾和契約。
以上是為反省,不足之處請各位領導和同事批評指正。