梅山管道代表處自2023年3月開始籌建到目前為止已基本成型，配送中心的工作開展在有序進行中，在開展經銷商以及工程項目的搶奪工作中面臨了大環境的不景氣同行業的價格競爭種種問題困擾，通過對市場的不斷分析以及地毯式的走訪客戶深入了解客戶目前的經營情況針對每一個經銷商客戶以及工程項目的難點和客戶目前擔憂的問題進行排憂解難

在大環境的影響下目前市場上的建設較少，各配送中心經營壓力相對較大導致了出現跨區銷售的問題非常多PVC產品的價格甚至于已經是在惡性競爭，經銷商店鋪客戶對其中財品牌出現了厭倦的情況，在走訪經銷商客戶的過程中客戶反應自己手中中財業務員的聯系方式多達十幾二十個，每次需要報貨的時候都是同時聯系多個配送中心進行比價在得到各配送中心的最低價格后選擇價格最低的配送中心進行供貨

通過這一階段的市場走訪發現自己目前還存在很多的不足需要自我反思和提升，以更好地適應公司的發展需求和市場狀況。擴大新客戶群和拓展新業務領域。面對競爭激烈的市場，將結合公司的戰略方向，積極尋找新的客戶資源和合作伙伴，從而開拓新的業務領域，利用配送中心的優勢提高客戶滿意度和服務質量。注重客戶服務，深入了解客戶需求，推動部門協同配合，從而保證客戶的滿意度和忠誠度。

在這半年來體會了從業務員的崗位走到了機構主任的位置體會到了身上的擔子是很重的，要多向其他機構負責人學習經驗多向領導取取經，工作上要學會邊摸索邊干的思路，提高自己以及配送中心的工作效力規劃好下半年的工作計劃，爭取早日完成2023年度工作任務

感謝領導看完我的總結，也許總結得不夠到位看到了工作中的很多不足在后續的工作中將努力學習，提升自己用謙虛的態度做好本職工作！