轉眼間2023年六月即將過去了，在這半年的時間里，我們詔安代表處只完成二百多萬的銷售，比去年下降較多。作為詔安代表處負責人，本人做得很不夠，在此我本人做一次深刻地反省。

詔安代表處成立第三年，目前共有5人，其中業務人員3名，司機一名，文員一名。

詔安縣位于福建省的最南端，西鄰廣東省饒平縣，北鄰平和縣，東接云霄縣、東山縣。詔安縣下轄16個鄉鎮、7個國營農林場，1個省級工業園區和1個在建中的金都工業集中區，231個村，人口有61.3萬（其中農業人口占80%以上）。這邊銷售比較好的品牌主要是LS、GY。中財這幾年的銷量雖然有所增加，但是客戶還不是很穩定。一直鐘情于中財的客戶不是很多。今年主要是這些核心客戶銷量下降，導致整個批發業務做不好。銷量下降，工程客戶由于欠賬不好收，所以沒有跟蹤大型工程。

本人作為詔安地區的業務代表，做如下反省：

1. 沒有帶好一個銷售團隊，業務人員一直沒有擴大，連我本人就3個人。業務人員各自為政，基本也就做好自己份內的工作。由于我本人被公司大部分內務纏繞，也就沒有多的心事做好業務人員的安排及指導學習，使得新業務員的業務水平沒有打的提高。我們也只能通過降價增加一些銷量。沒有對兩名業務人員進行充分的培訓和監管，業務人員沒有激情去開發市場。使得我們的新客戶數量增加較少，而且開發出來的客戶沒有做出什么銷量。銷量主要靠老的核心客戶做一點，今年零售生意差了一點，就導致銷量上不來。

2. 對于工程客戶，由于害怕欠款，不想過多跟蹤，導致打工程業務量幾乎沒有。只能做點小型工程做做，而且保證不能欠款才做，所以銷量沒有做起來。

3. 養殖場今年的投入較小，由于之前的業務員欠款太多，而且很長時間沒有收回來。導致不敢欠款，對養殖場生意投入也比較少。

以上是我們詔安市場最大的兩個問題所在，本人爭取盡快擴大團隊，注意培養業務人員的工作能力及提高他們的工作積極性。抓工程搶客戶！力爭下半年度多做工程，以及養殖場生意，爭取年底完成公司下達的銷售任務。