上半年在倉促之間即將結束，縱觀整個上半年可分為兩個階段：

第一季度較為樂觀的階段。隨著公司的營銷政策，年初一、二月份的讓利及發貨獎勵政策，同行之間的價格政策未做出及時的調整。二、三月份市場的走量相對反饋較好。加之機構在仙游污水提升甲供項目一舉斬獲四個鄉鎮的材料供應標，此時對完成年度任務可謂信心滿滿。

第二季度陷入困惑和焦慮階段。跨年的房建項目建設進度緩慢，應收賬款得不到及時的回籠，仙游大部分材料供應標因財政資金，施工標得不到落實，處于停止狀態。由于原材料價格持續下滑，競品的價格一路下調，庫存產品與市場供應價一度出現倒掛，傳統房建項目容量市場進一步畏縮。雖然在四月份經過努力搶奪簽約五個安置房的供貨協議，但于事無補。供貨還是較以往緩慢許多，銷量未能得到明顯的提升。四、五兩個月連續未能完成月度銷量任務。二季度同比銷量增幅不明顯，半年度完成任務率不足35%。除非下半年的中標項目一切向好，不然完成年度任務的幾率為零。

基于上訴現狀，本人對上半年的工作做如下反省：

一、作為區域市場的管理者要重拾信心！積極搶奪房建項目的存量市場，持續加強市政項目的攻關和投標工作，做到家有余糧心不慌的底氣，及時做好查漏補缺工作。對工業區的廠房建設項目要加強跑動（以往的工作中有所疏忽）。要充分發揮配送中心大型倉儲和配送便利的優勢，完善產品的倉儲結構，做好渠道開拓工作。針對秀嶼區家裝市場，加強廣告、人力的投入，做好品牌建設工作。

二、作為區域市場的主要經營者要兼顧長短期的利益，兼顧各機構的成長和發展的空間，減少內卷。對區域市場內的產品價格制定要充分發揮社會效應，同時要確保機構的盈利空間。消除仙游兩個機構之間的矛盾，充分發揮各自的優勢，取長補短。對定牌工作要建立補償機制。對市場家裝機構和涵江零售機構要加強區域市場的管理，同時要做好產品切割工作。

以上兩點反省作為下半年的工作方向和指導，請領導予以督促和加強落實！