今年是成立青田管道代表處的第二年，時間過得很快半年已轉眼即逝，回顧半年來的工作感悟頗深。雖然每天都忙碌在市場中，但是每每回顧做的事情，想的事情，談的事情總是有太多的不足之處，主要分以下幾點:

1、宣傳工作做的還是不夠多如：1）、水工會今年辦的次數太少，導致水電技師老是說中財今年物料都沒怎么發；質量也不高，較親密的水電技師數量太少，我們中國還是比較講人情的，沒有穩定的關系就會造成他們隨時可以換品牌，需要加強建立水工關系網。2）、門頭數量還是不夠多，門頭足夠多就會間接的影響到客戶的選擇，雖然目前青田中財門頭占總門頭的70％，但是還是有很多同行門頭如保利、偉星、公元等出現在大眾的視線里，最終比的就是價格，給客戶多了選擇的對象。到年底力爭達到80％以上。3）、廣告宣傳太少如電梯廣告、出租車廣告、道閘等等幾乎都沒怎么做，下半年重點要抓起來做到中財品牌家喻戶曉。

2、市場信息的把握總是比別人慢一拍，說到底就是處理人際關系能力太差，很多時候消息總是轉瞬即逝，等我反應過來別人合同都簽好了。缺乏自我規劃沒有合理的安排時間，沒有靜下心來去分析市場信息的正確性、可能性、及時性等等。主要表現在近期青田的一個醫院項目，業主找了中財、聯塑、偉星以及鴻雁這幾個品牌談項目合作事宜，但是工地要求付款方式是承兌匯票，交談的時候我們沒有把話講死，讓業主考慮一下是不是可以對公打款，過了一個星期我們還在觀望的時候，鴻雁把合同給簽了。在這個事上也得到了教訓，辦事情就是要雷厲風行，要當斷則斷，猶猶豫豫最終剩下的就只有后悔。

3、管理能力有待提高，主要體現在產品提成點太低不懂合理的去設置產品提成點，因此留不住員工，由于市場同行競爭激烈，尤其是PVC產品幾乎已經全部剝完批發，沒有多余的提成再發放給人員，有些產品如衛浴、安裝花灑等也沒有好的銷售方案，導致進展緩慢。因此業務員尤其是有能力的業務員在短期內沒有達到他預期的工資就會走人。招人難，留人更難，目前解決方案是加大力度提高PPR銷量，來補貼業務員提成問題。在時間中尋找答案，在錯誤中吸取教訓，總會找到適合青田機構的團隊管理模式。

結合以上三點對2023年下半年進行以下幾點規劃：

1、 重點家裝市場的布局提高PPR銷量，提高品牌知名度，提高團隊收入。

2、 細化市場團隊人員的布局，做到家裝、工程、市場、門店事事有人跟，處處有人管。

3、 提高自我的管理能力、知識儲備能力、講師能力、業務能力反正就是涉及到事情都要去自我提高，總是要一年比一年更優秀。

4、 要招人、要培養人、要會用人、要知道人、要高薪管理人、要能留住人。

5、 多向公司領導、優秀機構、優秀人員學習。