時光流逝，2023已過一半，回顧這半年時間，更多的是收獲，同時也有很多不足，需要改進的地方。

一、市場開拓方面：今年整個大環境市場萎靡，PVC價格持續下跌，競爭對手以低價沖擊市場，從而使得我們必須做出調整，也以低價去保證市場的占有量，雖然我們一直在不懈的努力，但市場還是有很多我們沒有很深入的滲透進去。我們還是沒有跑遍市場的每一個角落，我們還有小部分的客戶沒有去接觸、去開發出來，沒有很好的滲透整個市場。

二、客戶維護方面：在客戶維護方面我們不定期的去拜訪客戶，了解需求，同時也不斷在開發新客戶。但也有不足的地方，我們往往把在合作的老客戶緊緊捉住，卻忽略了一部分合作少的甚至是沒有合作的客戶，沒有很好的去跑動，跟這部分的客戶粘性不夠，所以我們必須去開發和維護這一部分客戶，這是我們迫切需要改進，并且要做好的地方。沒有客戶就沒有銷量，下半年我們要積極努力去開發和維護新老客戶，增加銷量。

三、團隊建設方面：團隊現在8個人，人數還是不夠，我們還需要更多的人才來跑動市場。沒有一個完整的團隊我們就無法做好整個市場，有人才能坐更多的事。團隊建設，人員招聘也是我們工作的重中之重。

四、市政工程方面：隨著房開項目的減少，工地銷量減少，中財產品在縉云工程的占有量還是比較大的，但是還有比較多的小工地我們沒有及時去跟蹤，導致落入其他品牌手中，我們要及時出擊，把握機會，把工地牢牢抓在手中。

五、廣告制作和維護方面：上半年縉云市場廣告制作數量有增加，但是拆除的廣告也有好幾個，主要原因還是經銷商門店關閉。但還是有部分門頭廣告我們沒有做來，下半年要不斷突破，多做廣告，提升我們的廣告影響力。

我們市場在不斷前進的同時也會出現很多問題，但我們要及時發現問題，解決問題，這樣我們的市場氛圍才會越來越好，才能不斷前進，不斷占有市場的銷量，我們會砥礪前行，突破自我，早日完成公司的任務，更是一層樓！