時間如同白駒過隙，一眨眼2023年已經過半。2023年對于我們工程人來說，是機遇也是挑戰。2022年年底，國家全面放開，目的是為了緩和疫情帶來的沖擊，在國家的政策扶持下，我們有著更好的市場環境，面對這樣的局勢，我深知肩上的責任比以往更重。下面我就2023年的工作表現做出如下反思：

今年公司政策改變，與往年不同，不再酬賓，這對我們來說，是“減負”了，資金鏈的壓力更小，不再需要籌措資金，對流動資金本來就少的我們來說，無疑是一個好消息。往年年初酬賓，我們需要很早就開始跟經銷商溝通，這兩年大家生意都不太景氣，原先幾個大的經銷商都遇到了資金鏈的問題，要他們大額打款，也是有點強人所難。公司出臺新的政策，緩解了資金鏈的問題，我從內心里深表感謝。

今年PVC原材料價格下跌，排水管和穿線管系列受此影響，價格下調幅度較大，對于整個市場大環境來說，是一個利好消息。中財作為行業領跑者，所具有的價格優勢是十分直觀的，對于同等品牌的競爭，也具有一定的優勢。但是事物往往都具有雙面性，有利必有弊，一方面價格下調，經銷商對于我們品牌的支持度上升；另一方面，競爭品牌為了搶占市場，推出了一系列優惠政策，他們不考慮是否虧錢，只為搶占市場，將排水管價格調至85元/套。在這個情況下，很多經銷商選擇了其他品牌，我們的價格優勢不明顯，唯一可以對標的只有質量，而工地用料考量價格會先于質量，在這種情況下，我們十分被動。而目前仙居在建的大工程基本接近尾聲，而且工地回款周期長，這個是老頑疾了，我們只能寄希望于開拓新的板塊，不能把雞蛋放在一個籃子里。

我們目前配備有三名業務員，家裝市場這一塊在仙居還是比較有前景的，很多地方都在拆遷，在移民，我們去年在家裝市場上投入了很多人力物力，給中財產品在仙居打開了知名度，今年明顯感覺選擇中財家裝系列產品的客戶增多，我們給經銷商鋪貨，希望他們在沒有資金壓力的情況下，大力推廣中財家裝產品，雖然這會造成我們的墊資，但我認為這是很值得的，用戶的體驗無疑是最好的廣告。這比我們在任何平臺投放廣告都來的值！

自從我一個人管理公司以來，公司所有事務都堆在了我一個人身上，以前我只負責業務這塊，作為我自己來說，我很喜歡交際，也愿意結識更多客戶，這應該算我的優點吧！但是處理公司瑣事這一塊，我確實不太擅長，有時候會覺得很多事情堆在一起，搞得心煩意亂。人無完人，我希望在未來的日子里，我可以更好地處理業務以及公司里的大小事務。

下半年工作計劃：維護好原先的客戶關系，在原有資源的基礎上，盡量去開發新的經銷商，做好品牌推廣；多舉辦水工會，加強與水電工師傅的聯系，通過他們來做家裝管的推廣，加大中財在當地市場的品牌效應；工程方面，在做好之前已經簽訂的比亞迪電池基地項目和水務集團項目售后維護的基礎上，開發新的強有力的工程項目，希望領導能在各方面給予支持與幫助。

每一年的總結，都會讓我有所成長，在今后的道路上，依然面臨著諸多挑戰，但人生就該不懼艱辛，直面挑戰！再次感謝公司的培養，在今后的工作過程中，我一定會更加用心，以更優異的成績來回報公司及領導對我的悉心幫助與指導！謝謝！