轉眼又半年過去了，回顧這幾年的疫情，起起伏伏后雖然大致被控制住了，但對經濟的影響依然如故，房地產行業整體行情不好，對建材需求的影響依舊很大。

今年溫嶺這邊的人事變動很大，人員流動性大，除了一個老試壓人員依舊在職以外，其余人員基本都換了一遍。業務團隊也是，人好招，優秀的業務人員難招。加上管道行業不同于其他行業，新人入職后需要很長的一段時間去熟悉產品，熟悉產品的使用方法和用途。從市場方面來看，一個優秀業務人員的培養更是不容易，對每個區域的熟悉程度，房地產工程項目，市政工程項目，都是擺在業務人員面前的大難題，無法洽談下來一個新項目，就會一直停留在管道門店維護的現狀。

今年上半年從市場角度來看，各門店經營狀況也都不太好，今年新建房屋少，裝修少，管材銷售情況明顯下降。其他品牌沖擊力度大，相比較去年和前年，今年的競爭品牌多了3種以上。競品雖然在品牌影響力上沒有我們中財強，但產品價格低是一個占很大優勢的因素，多多少少都會瓜分去本就不多的市場份額。雖然價格方面我們不占優勢，但我們產品的質量口碑及服務得到了客戶的認可的。

從自身情況分析，今年的不足之處還是很多，公司上半年工地生意不多，跑動也少，一直停留在門店維護的現狀停滯不前，競品競爭激烈，導致銷量下滑，沒能從中找出有效的方法來解決，新人入職后帶不出來，離職率高，留不住人，也是一個很大的紕漏。生意不好也導致倉庫人手少，就導致了物流人員稍微忙一點就無法及時完成配送任務。甚至有時候還耽誤了銷量。

下半年希望能有所改變，主要努力方向還是把團隊帶好，引導向一個積極向上的方向，努力從市場上把銷量提上來，這樣大家各司其職做的也有勁，爭取改善現狀。