一、對玉環市場的新認識

做工程類的經銷商：

對PVC類產品價格比較敏感，PPR工程管方面比公元還是有很大差距，且表示今年的工地不太好做，工地欠賬比較厲害，價格也比較透明，有項目希望介紹給我們直接去做，經銷商傾向于做輔材類為主。

做家裝類的經銷商：

經銷商反饋中財的品牌在市場里慢慢被認知，反應今年的生意沒有去年好做，欠賬的生意都不想做，以穩為主。

二、對市場管理的新認識

1、多開水工會推廣活動

2、補貼產品更換經銷商門頭

3、經常做活動，制造競爭對手的價格混亂

三、對團隊建設的新認識

1、業務人員給與明確的目標去搶奪市場，多做門頭，多開水工會，制造市場氛圍。

2、售后人員做好服務：

試壓員：試壓時對水電師傅客氣問候

送貨員：見面經銷商表情喜悅，幫經銷商倉庫放好產品歸類

3、團隊意識分工要明細。

四、反省2023年工作中的主要失誤

剛開始還是掙扎在價格之間的競爭，不斷讓酬賓客戶發完貨后又繼續酬賓，想籠絡經銷商，卻遺忘了水工方面的推動，導致PVC和PPR的出貨量不均衡，比拼價格很容易失去客戶，后面兩個月制定業務人員多開水工會，接觸水電工，增加積分上的福利，門頭的任務更換，營造市場的品牌氛圍。