隨著天氣越來越熱，上半年又結束了，年初迎來了疫情的全面開放，本以為生意會更好，然而，隨著房地產行業的持續冷淡，同行的競爭日益激烈，做業績變得越來越難。

配送中心在渠道批零上成本有所增加，主要原因是由于渠道客戶銷量普遍下降，生意比較冷淡，客戶都不大量發貨，消化進度變慢，補貨情況變多，零單散單變多，導致對配送效率有更高的要求。

房建項目隨著公元，偉星大幅價格走低，工程操作的空間越來越小，工程客戶由于價格因素及貨款回籠周期變長，風險更高，經營也變得更加困難，因此大家都把重點放在零售上，反省自己以前還是沒有把零售工作做好，提升的高度和重視還是不夠，4月份開始逐步加強，全力組織對水工會，門頭廣告的重點推廣，特別是針對水工工作，在舉行水工會的同時，對水工進行多次現場拜訪，建立起更好的關系，落實到每個業務員，這是一項持續性的工作，下半年要一直堅持不懈的做下去。

上半年因市場基礎薄弱，氛圍差，從而玉環市場變得更加困難，積極引導負責人重新以基礎工作做起，重點渠道的品牌建設及零售工作，陳靈靈思想轉變較大，也全身心的投入到零售工作中去，工作也有起色，逐步向好的方向發展。

潮州市場在領導的指導下，進行了重新布局，把原來的潮州代表處分為湘橋代表處和潮安代表處，讓二個負責人獨立操作，激發他們更高的熱情，目前湘橋代表處開始操作工程項目，因而銷量進步特別明顯，潮安代表處加大了對大客戶的支持，提高了服務，整體市場有了穩定的發展，因為潮州市場原占有量小，因而還有很大的提升空間。

面對困難，面對壓力，自己也會有情緒的波動，在接下來的日子里，自己要調整好心態，寒冬終將過去，春天總會到來。