時光如梭，23年又走過了一半，回看這半年來的工作情況，對此做如下的總結和反省，揚長避短留取收獲，避免不足。

在上半年還是根據領導對所轄區域的指導，進行一定程度的調整，有新的小收獲和突破，稍微小小的打破自己的固有框架，但是對于市場的判斷還是沒有足夠了解，還是過于依賴自己的固有市場，沒有在其他可創造銷量的市場上進行大突破。

一：對于項目加大了風險控制，沒有對原有市場進行擴大，經濟環境不理想上，項目開工進度緩慢和暫定，經濟導致的蕭條和競爭對手的政策釋放等，對于市場處于消極判斷上了，然后又過于固守原有市場的開發模式，就導致目前已過半年銷量還未有大突破。

二：因手上經銷商大部分為競品客戶，加上今年對方客戶的市場政策力度極大，所以經銷商對于我們的推動又減弱，客戶無論是備庫還是項目推廣，都放下了腳步，拿不出太多有利的對比籌碼因而經銷商的維護和引導也降低了，出量就由自己來對接因而有所減弱。

三：個人團隊意識還是不夠，目前還是沿用單一作戰模式，因而跑動有限，沒能發揮團隊作戰的效率和意識，對于成本控制過于看重格局還是不夠，過于瞻前顧后因而客戶群體就沒打出陣勢來，客戶群太少因而共同創造銷量的勢頭就減弱和單一了。

總體來說，我認為自己還是要在組建團隊上進行突破，發揮團隊優勢來細分市場的開發。從而突破單一的市場模式，加大和加強對于轄區市場的開發跑動，尋求到銷量增長點。