2023年是疫情全面放開的首年，春節后進入二月，市政發貨情況非常喜人，那時每天有很多時間在與公司內部協調裝車及協調定做。突然有種新形勢政府全力進入投資模式狀態，有種飄然的感覺，今年項目應該會全面開花。到了六月，發貨及項目進度突然斷崖式下降。原有鄉鎮城建辦主管的雨污水零直排及農村生活污水建設全面暫停，一方面是鄉鎮資金影響，另一方面余姚市政府重新設置監管污水管網建設，如此之下，余姚市污水建設“一張網”突生變局。我們團隊分析過，原來各鄉鎮自行建設項目，我們中財有較大的把握，分析過競品沒有像我們一樣全方位跑動及客情。而今匯聚到市政府某一個點時，競品的信息匯入點相對單一，客情面小，競品可以緊盯。

新形勢下，需有新的認識，余姚畢竟是個小縣城，所有的知與不知，兜兜轉轉兩三個回合，相互摸得門清，毫無機密可言。此時加強信息收集，隨時了解動向，借人之力，努力分一杯羹。貫穿每次反省中提到“舍利不舍勢”，在營銷的道路上，今年將是生死戰，變中尋求機會，時刻謹記“凡兵戰之場，立尸之地，必死則生，幸生則死”。

通過半年工作情況，反省如下：

一是謹防大意，密切注視變化，制定應對方法。

二是加強與相關平臺合作。

以上是本人半年度反省，也是今后需要解決的事情。