歲月不居，時節如流。2023年已過半，現已完成全年任務的一半，爭取今年完成全年任務。這半年的任務比往年難完成，去年的貨款一個都沒收回來，受到資金、回款等各個層面的壓力，造成很大的資金壓力，沒有資金只能去銀行貸款，導致越貸越多，越難以周轉的局面。工程方面今年比較難做，品牌競爭力較大，內卷嚴重。

經銷商方面現在大客戶沒有在存貨，而且其他品牌也在挖我們的大客戶，價格比我們低得多，但中財品牌有足夠的影響力，大部分客戶還是會選擇中財，只能我們去和經銷商打好關系，經常走動，需要做好經銷商市場的穩定發展，抓好基礎銷量的前提下再去發展新的客戶，要加強跑動市場把我們的工作做到位，做細致。

人員的管理和招人是一大難題，所有的事情都是自己處理，對人員的培養和管理都有待提高，還要進一步招人，培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足，就像陳總說的，有人才有生產力。

工作有成績，也存在不足。還需再加強業務知識，繼續學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作做好。希望今年在領導的帶領和自己的努力下，完成全年任務，加油。