隨著市場的發展，公司在2023年與時俱進，創新改革，轉眼間時間已過半，回想進入中財大家庭已是第八個年頭，在陳總和張總的帶領下也一步步的成長，蛻變，在這里非常感謝兩位領導的鼓勵和支持。

相比較往年，今天公司最大的變革是酬賓限量，后期也沒有很高的銷量壓力來大量壓庫存，這讓我們小機構在資金方面有了很大的靈活性，不過變革的同時，我們也碰到了很多不足之處：

一、今年最大的問題就是銷量問題，沒有大量壓庫存，我們給經銷商也沒有酬賓打款環節，也沒有壓庫存，這個造成年初起量的時候相較之前有很大的差距，在上半年也加大了對客戶的跟蹤和開發。

二、在團隊建設方面，目前試壓量的穩步增長，在四五月份有明顯的試壓量增加，基本滿負荷運行，目前可以滿足正常運營，如果是試壓量在增加，需要在增加試壓員，同時市場的跑到更多的需要業務員去跑動，搶占市場，在這寫建設方便也確實沒能及時跟上。

三、我們直轄總部目前重點推薦的橙色抗菌管系列產品，目前市場部分水工和經銷商也同時在推廣，當時礙于價格不能夠統一，有竄貨問題，也是市場上反饋問題中比較多見的情況，也處于不溫不火的一種狀態，部分水電工還是很認可我們的家裝產品，抗凍管系列主推家裝公司市場，也取得一定的效果。隨著衢州家裝產品的推廣，我們也開始布局零售市場，跟隨衢州的市場政策，營造一個我們中財的家裝氛圍。這方便工作的開展也是接下去下半年的工作重點。

四，對業務人員和售后專員的培訓和管理。對于這方面也是一個角色轉換的過程，之前很多工作都是自己親歷親為，隨著市場銷量和氛圍，我們開始轉型做機構的掌舵人，在這方面我們還是很欠缺，之后要在這方面不斷學習，讓銷量坐上去，讓我們腰包鼓起來，讓員工賺到錢。

2023年上半年，在銷量和項目上沒有取得很大的成功，在工作方面有很多不足之處，我們不斷摸索不斷反思自己的不足不斷突破，相信中財，相信自己，共同加油，早日完成年度任務。