截止六月底我代表處完成率在40%左右，相比去年，下降了三分之一，很不理想。

年初酬賓，經銷商限量發貨（一、二月份），到后期的放開發貨，以及歷史原因（非酬賓比酬賓價格還低），經銷商積極性明顯不高。

區域劃分：雖然有區域，但是現實中無實際意義，廣告及店招名稱，已雜亂無章。

個人不足之處：沒有端正心態，跑動不勤，客戶維護不到位，致使很多店招被“偉星”、“公元”所覆蓋。

零售市場：沒有時間與精力，主要原因人員招聘不到位。前期經銷商管理混亂，沒有明顯的水電福利宣傳，經銷商的信任度不高，亂象叢生，個人精力主要放在工程上，老是為自己開脫，招不到人，零售工作沒法開展。

雖然龍游現在的工地基本都在用中財，但是龍游市場最大的競爭對手還是龍財，雖然質量上不是一個級別的，但在價格上我們沒有一絲的優勢，今后只有把“他”見一個工程打一個工程，才是生存之大法。

人員管理與招聘：平時大小事情都自己抓，分工不明確，對于人員的培養及管理上存在缺陷，去年如此，今年亦是如此，繼續招人與培養，打造一支能戰能勝的隊伍，仍是繼續解決的問題。

不為失敗找借口，英雄自有出路，痛定思痛，下決心改革，是真正突破的關鍵。接下來調整心態，在下半年迎難而上。

努力拼搏的年代，是實現自我價值的年代，此時不拼，更待何時。加油吧，未來之路還很長。

“營銷很有趣，它可以賺錢”第一次去公司學習，公司領導講的第一句話。沒有白吃的苦，沒有白受的累，幸福是努力奮斗出來的，我現在的一切都是來自中財，感謝中財。做市場只有深刻的去領悟，分析原因，以彌補自己缺陷，認識自己，不斷的學習提高自己，壯大自己才能開創新天地！