1、上半年有三筆業務形成了審批報告，一筆出款成功，兩筆審批通過，因客戶原因而未出款成功。

2、不足：①跑動不夠勤奮，對業務的判斷有時過于謹慎，不夠精準，導致一些業務的流失；②內功修煉不夠，在業務、營銷、談判技巧等方面有待加強。③要實現業務轉化率，不能依賴渠道，還是應該終端營銷。

3、工作心得：客戶實力是我們業務落地的首要因素；接到業務信息快速反應很關鍵；客戶的配合度很重要；跑客戶應終端營銷為主，渠道客戶為輔，對于價值客戶增加跑動頻率，緊跟不舍，方能實現業務轉化落地。

4、下階段計劃：對手頭客戶進行重新篩選梳理，挑選出價值客戶，精準營銷；利用身邊的資源，積極跑動長沙以外的地州市市場；提高市場跑動效率，爭取下半年取得好的業績。