今年是特殊的一年,原本期待著疫情結束,市場會復蘇,結果目前來看形勢還不如去年,面對市場困局,面對形勢不樂觀,作為一個中財一線業務員,自身方面還需反省:
1、自身心態上的認知:這些年習慣了一線銷售的雷厲風行,造成了性格上面比較急躁,總是想著粗暴簡單的處理方式,在往年拼價格的時候,這種方式能搶到一定訂單,但目前情況主要是整體環境低迷,市場疲軟,價格還是其次。在這種情況下,要時刻提醒自己,戒驕戒躁,保持清醒,做好準備,等待市場復蘇。
2、個人眼界上的認知:在一個環境里時間長了容易固化自己的思維方式和認知,對于新的營銷模式和新的產品抱有一定的懷疑,不敢大刀闊斧的改革,有點農村老太裹腳,邁不開腿的感覺。因此經常提醒自己,多走出去學習先進機構的經營和管理理念,多研究市場上新推出產品,在爭搶賽道的同時開創新的賽道。
3、日常行為上的認知:因為是白手起家,習慣了親歷親為,搞得自己每天電話不斷,忙忙碌碌,加上晚上經常需要應酬,感覺自身精力跟不上,隨著這幾年銷量的不斷增長,這種情況更加明顯,所以這兩年開始培養團隊,逐步放權,日常事務盡量交給團隊處理,自己盡量往決策者和管理者的身份靠攏。
4、總結語:我相信,努力總會有回報,耐心堅持總能看到彩虹。長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。