這半年銷量低迷,人生也比較迷茫,在逆境中多學習,于是奔走很多城市,跟著專業培訓機構學習,不斷修煉自己開拓進取,不斷創新,去完成公司任務目標。
反思:
一、非現款工程不敢碰,一旦欠出回款遙遙無期;
二、市場的低迷,加非現款不碰,其他品類兄弟單位合作,所以這任務數據不堪入目;
三、內部報價依然很卷,需要管控創新;
四、特批手續流程省略,省時省力高效,為陳總策略點贊;
五、篩選優質客戶,長期戰略合作,辦理好企業入圍工作,簡單高效合作模式。
規劃:
一、銷售人員的緊缺且更換平凡,合伙人模式開展工作,業務水平加強培訓;
二、擴大利潤管的銷售,嫁接好三方關系;有渠道、有銷售、有利潤、有安心售后,建立信任牢固的合作關系;
三、存量市場房屋翻新,老小區改造一個公司合作,多管經營;
四、城市幾公里倉儲,扁平化管理,快速搶占市場;
五、市場慘淡,但競爭猛如虎,肉少狼多,利潤薄的時代已到來,維護好老客戶,拓展新客戶,產品組合拳,市場要下沉,服務到細節。
下半年應收款的回收,降低財務風險,創新和不氣餒也是工作和心態重點,深耕區域,深挖關系,搶占市場,確保公司下達指標的完成。