轉眼間2023年已過半，回顧過去半年的工作，有收獲更有挫折，在今年大環境差、經濟下滑，房地產市場不景氣的情況下，對我們的營銷工作非常的不力，去年年底應收款的出現難收的狀況，直接導致了今年年初的資金周轉問題，現在在項目開拓的選擇上增加了不少風險，欠款生意不敢做，不做沒有銷量的難題。但雖然困難重重，我們的銷量還是在穩步的增長，緊跟營銷中心的步伐，健康的發展。

下一階段需要及時的做出營銷方面的調整，機遇和風險是同等的，如果想要逆境中求生存，必須學會總結和分析，做好目前市場調研，及時做出相應的調整，做好項目的風險把控，控制好應收款，才能健康正常的發展。結合目前我機構的實際情況，做出以下幾點調整：

一、營銷方向上調整

目前臨安市場房地產非常不景氣，開發商開發的樓盤賣不出去，房價暴跌，導致沒有新的樓盤開發，做幾個可控的房產項目外我們下半年主要往家裝方面突破，主推PPR產品，把家裝的量做起來。

二、人員管理還需提升

我機構現在在職人員13人，雖然說做的還可以，各盡值守，但缺乏團隊的凝聚力，只

愿意做自己的分內工作，沒有團隊意識，我們要充分發揮每個人的優勢，形成一定的戰斗力，全員精英才能更好地去開拓維護市場，真正意義上做到強大。

三、自我管理提升

現在隨著業務的增長，隊伍也逐漸強大，如何管理團隊讓自己持續進步是一項長期而且

艱巨的工作，要了解每一個員工的優點和缺點，分析現在的自身情況，結合發現的問題，合理的調劑，使整個團隊有凝聚力、爆發力，持續引進優秀的銷售人員，壯大隊伍，優勝劣汰，通過我們現在高效的配送服務，拓寬更多的聚道。

四、提升新入職的人員的專業業務能力

新入編的業務人員的專業知識性還有待提升，雖然在公司培訓了2個星期，但了解的只

是一個大概，產品知識掌握的不夠，而且缺乏溝通和交流，缺少實踐的溝通技巧，所以還得多學習、多溝通、多實踐！