2023年上半年原材料價格趨于平穩，公司打破了以往的酬賓模式，上半年的銷量未達到預期目標，做如下反省：

一、做細市場

管道市場競爭愈演愈烈，面臨著工程行業份額的不斷縮小和競爭對手的不斷增加，包括傳統管道和新型管道應用中，很多都是我的競爭對手，平時跟經銷商又缺少溝通。

為此，深感在市場競爭白熱化的時代，我們的優勢必須建立在實質性的客戶需求上，明確任務，主動積極。在抓好工程和市政項目的基礎上，我們要積極拓展新的市場領域，加強和客戶的聯系與溝通，不定期向他們推銷適合需要的新產品。維護好老客戶的同時也要加強品牌的推廣，積極尋找新客戶，在招攬新客戶時，我們要根據客戶的需求給予更多的關注，并提出更實際的解決方案。

除了價格方面給予他們更多的利益空間外，還要跟有能力的經銷商多合作，嘗試更多的提高銷量的方案，只要有利于市場開拓又不違反公司規定的，都可以積極去嘗試。

二、服務質量

要提高服務質量，以誠信為本，加強售后服務。對于售出的產品出現的質量問題，我們將積極主動聯系客戶。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，感受到我們的關懷和重視，不但提高客戶對我們的信任度和好感度，更能夠使客戶對我們產生忠誠感，進一步提升我們的市場信譽度。

三、機構要做大做強，離不開人才的引入。除了自己要積極熟悉產品知識和開拓市場外，還要招人，渠道開發，人員開發都要做起來。積極利用人員分工，強化信息采集，勤于了解，同時利用網絡等先進的現代化工具，擴大銷售渠道。

總之，在未來的工作中，我們要不斷更新觀念、拓寬思路，在“服務”和“價值”的基礎上，妥善處理好業績和價格的平衡，提供滿足市場需求的產品和服務，彰顯價值和實力，為達到服務和業績雙贏努力。