去年剛到中財大做門頭，給同事帶來了危機感，大家開始一起跑市場做門頭，蕭山辦各個區域都頻繁跑動，最后引發其他品牌的“危機感”，也紛紛更新起了辦事處門頭。如今南片鄉鎮都是中財門頭，高德地圖一搜索中財管道，門店位置電話了了分明，頗有欣欣向榮之感。今年開年就借著電費抄表的機會，走訪了南片的商戶，把去年不能做車體的車，都紛紛做了車體廣告，也算是誠實可信，畢竟去年夏天就答應客戶要做的工作，因為成本技術的原因，沒有做好。

自我反省

我覺得個人能力極其有限，每天24小時，吃飯睡覺排泄洗漱過后剩下的十二個小時，要處理工作生活交際的事務，真正用到工作的時間，是非常有限的。如果真正按照計時，可能也就4-5個小時在集中工作，大部分時間都是開車，聊天，刷手機等消耗掉。從大腦實際功能體力來講，我個人可能也就只有這樣程度的綜合體力。總結一下，個人能力，非常有限，力氣比不過挖掘機，計算力不如計算機。認知自己能力有限，所以要做好時間管理，精力管理，注意力管理。

市場認知

上文提到，個人的力量極其有限，需要順勢而為。作為一個區域市場的負責人，不斷了解市場的變化，感受市場的呼吸，順勢而為是非常重要的。去年開了水工會并沒有很著急要客戶進貨，但是感受到他們有在清庫存，為零售打基礎。

不斷以旁觀者的眼光去看待自己的工作，看待市場，可以防止自己對于工作結果過于執著而刻意去推動。

市場建設的三部曲：門頭，車體，水工會。

作為空降主任，一沒有客戶基礎資源，二沒有深厚市場經驗，只有在“領導”的領導下，執行工作。來中財的第一年，就是在做門頭，下半年開始做起了車體。通過和市場互動，客戶增加了，信心也提升了，對市場的認知也提升了。

詠春拳，三板斧，攤膀伏，可以應對宮家六十四手變化。我對市場的理解，門頭，車體，水工會。把這三招基本功練習一萬遍。這便是我的市場觀。

未來的計劃：做傻子，沉淀下去做市場，把市場的基本功做扎實了，把服務理念貫徹下去。

1、把公司的政策，應用下去，讓政策落地。

2、繼續學習，深化認知，把門頭車體水工會，做精做細致。

3、好好生活，吃好睡好娛樂好。