時間飛逝，轉眼已到酷暑。回首上半年所做的工作，有很多欠缺的地方，現作如下反省：

1. 團隊建設。從去年開始招聘業務員，進進出出，到現在都沒有人員留下。目前我的團隊配備了內勤，會計，倉管，司機，獨缺業務人員，很多小事都要親力親為，感覺自己一天到晚都很忙，時間不夠用，實際是瑣事纏身，發展業務團隊迫在眉睫。

2. 工程項目越來越少。今年開春到現在接來的新項目還不足5個，后續發力困難，月度任務沒有保障，全年任務堪憂。

3. 應收款居高不下，回籠周期越來越長。去年年底回籠不理想，還有580多萬沒回，今年年初發貨又開始墊資，截至目前又墊了400多萬，相對于今年實際產生的量而言，是不成比例的。但是今年僧多粥少，你不這樣干，同行會干，我們的經銷商會干，競爭之激烈，已經到了白熱化程度。

4. 倉庫庫存難做。今年以來PVC價格一路下跌，為了完成當月任務，我們在月底沖量時候大量囤貨，兩次囤貨，兩次虧損，直接打擊了客戶的積極性，也影響了我們自己的信心。下一步如何是好？只能走一步看一步。