半年已過,回看上半年工作,在忙碌中度過。
來中財的第十一年,由內務轉向市場,在此此前,市場的工作,我只是聽過,沒有見過,或者經歷過。對我來說都是新的,產品知識,也是在內務工作中積累的一小部分,很多產品知識都了解。怎么做,從哪里開始做……
首先定好方向,管理處領導給我們指明了方向,經銷商才是我們的發展之路,上半年主要工作是開發縣級經銷商,下半年,我們的主要工作是鄉鎮分銷商及城區內的裝飾公司。這期間市場推廣的基礎工作,比如電梯廣告,我們也是在摸索中做著,路錐投放,禮品宣傳等工作也在開展。
其次是人員,方向定好了,需要人員來落實實施,招聘人員,努力讓新進人員看到希望,堅持做,工作是再一段時間才能看到效果的。不斷的招聘新人,補充新鮮的人員,保持團隊的一種活力。再有,就是人員管理,在七星關區的營銷人員,堅持每天早會,梳理上一個工作日的問題,市場反饋的情況,做出今天的計劃,指明工作方向。
簡單的事情重復做,認真的做,個人認為,我們剛開始賣的是產品,經過時間,我們賣的是服務。我個人要學習的地方還有很多,有問題要立即解決,多溝通,才能有效的反饋市場問題,做出調整。
以上是我個人反省,剛接觸市場的一些個人總結。不足之處,希望在后來的工作中改進提升。