2023年已經過去一半，很多工作方面做的好方面和不好的方面值得自己好好反省和鞏固：

1：渠道建設方面：

①組建配送中心：今年持續發揮公司配送中心的優勢 提高服務質量和效率，搭建一個比較完善的服務鏈 做到事無巨細，服務至上 這樣才能在今年這么惡惡劣的競爭環境中 脫穎而出！但這只是自己的理想狀態！配送中心今年面臨著人員淘汰 招人難得嚴峻問題，使得配送中心搭建的進度不得以放慢腳步，人才是第一生產力，尤其是能用的人！深刻體會！沒人一切的想法的營銷策略都只能紙上談兵 實施不了，現有留下來的人只能解決目前配送中心的正常運轉和運營！渠道產品今年各大廠商價格殺的水生火熱，只要競爭對手公元基礎市場占有率比較高，今年聯塑也加到渠道市場的競爭行列，中財的渠道市場生存環境更惡劣，我們被逼無奈為了生存渠道產品電排水管只能惡性競爭低于公司裸價搶市場 維護老客戶 搶占新客戶 回籠資金 保此配送中心的運轉，希望只有這樣才能突破渠道市場份額，突破瓶頸，再上一個階梯！

②組建團隊：團隊建設今年上半年是失敗的 沒有新成員的加入，老的業務員沒有得到很好的磨練提高業務能力，做不到大方向的各司其職，市場跑動 維護客戶的工作沒做到位！還是要招人 招人 要做到每個業務員都能獨當一面，才是好的團隊！

③業務方向：今年又開發了空調冷凝管業務方向和正在開發的PVC漁業養殖管方向，養殖管是我機構下半年重點的新業務開發方向，經過市場摸底有挺大的市場份額和良好的競爭環境！

家裝更是重頭戲，一切渠道開發都是為了家裝，家裝團隊，家裝推廣，家裝維護，家裝營銷，需要做的工作和策略還要深入摸索 完善！首先要讓渠道強勢起來才能很好的助力家裝市場，下半年想想要做的事情好像很多，希望不要變成紙上談兵 過嘴癮！加油吧！

④品牌建設：今年上半年一直在小區廣告 戶外廣告持續投入，門頭廣告是主抓的，上半年運用公司的補貼政策有新增了10面發光字門頭廣告很好的品牌曝光的作用，下半年繼續加大門頭廣告開發工作！水工會上半年比較去年有減少，近段時間在加大水工會舉辦次數，完善水工會推廣質量！

2：工程建設：今年工程只要針對 廠房類 水產品供應鏈公司 酒店 KTV服務型的工地跑動 跟進 也起到效果，這類工地周期短 賬期短 回款比較理想！大房企還是不景氣，很少跑動，市政工地今年價格競爭很大，其他廠商也是不計成本的再搶市政工地，市政工地操作起來也比較困難，今年霞浦市政工地挺多的都在虧錢報價了幾個工地還不一定能成功！